Wie viel sollten Sie für die Preisgestaltung für Website-Design verlangen?

Wie viel sollten Sie für die Preisgestaltung für Website-Design verlangen?

Der Einstieg in jede Branche kann eine Herausforderung sein, aber für Freiberufler ist er besonders brutal. Sie müssen Ihre eigenen Preise festlegen und wissen, wie lange ein Projekt dauern wird, bevor Sie beginnen. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie versuchen, die Preise für Website-Design herauszufinden.

Während Sie im Internet schnell herausfinden, dass die durchschnittlichen Kosten für die Erstellung einer Website zwischen 5.000 und 10.000 US-Dollar liegen, kann es schwierig sein, einen endgültigen Preis festzulegen. Aber Sie müssen es tun, und die Kunden werden nicht lange darauf warten, dass Sie diesen Preis festlegen.

Heute besprechen wir, welche Faktoren Sie bei der Entscheidung über den Preis Ihrer Webdesign-Dienstleistungen berücksichtigen sollten.

Preise für Website-Design: Stunden- oder Festpreise

Es gibt zwei Möglichkeiten, wie freiberufliche Webentwickler ihren Kunden Gebühren in Rechnung stellen: stundenweise und fest. Schauen wir uns vor diesem Hintergrund jeden einzelnen davon an, um seine Vor- und Nachteile zu erkennen.

Stundensätze

Wie alles andere braucht auch die Erstellung von Websites Zeit. Die Zeit, die ein Webentwickler für ein Projekt aufwendet, kann jedoch stark variieren. Aus diesem Grund kann ein Webentwickler versuchen, auf Stundenbasis zu arbeiten und durchschnittlich 75 US-Dollar pro Stunde zu verlangen.

Dadurch wird sichergestellt, dass der Webentwickler für jede Sekunde, die er für ein Projekt aufwendet, bezahlt wird. Dies trägt auch dazu bei, dem Kunden bewusst zu machen, dass sich etwaige Änderungen am Projektumfang oder kurzfristige Ergänzungen auf den Gesamtpreis auswirken.

Das braucht schließlich Zeit.

Wir haben dies jedoch nur aus der Sicht des Freiberuflers betrachtet. Wie wäre es als Kunde? Nun, stündlich ist keine wünschenswerte Option. Warum?

Kunden möchten genau wissen, wie viel ein Auftrag sie kosten wird. Und wenn ein Projekt voraussichtlich mehrere tausend Dollar kosten wird, ist es sehr wichtig, den Preis zu kennen. Außerdem ist es für sie sehr schwierig, tatsächlich zu wissen, wie lange es gedauert hat, eine Website einzurichten.

Im Ernst, man könnte sagen, dass es 100 Stunden gedauert hat, aber sie haben wirklich keine Möglichkeit, das zu überprüfen.

Feste Preise

Anstatt sich auf die Zeit zu konzentrieren, die Sie für die Fertigstellung eines Projekts aufwenden, legen Sie bei einem Festpreis gleich zu Beginn den Preis fest. Bevor Sie also mit dem Schreiben einer einzigen Codezeile beginnen, müssen Sie anhand der Kundenwünsche entscheiden, wie viel es kosten wird, eine Website zu erstellen.

Dies ist bei weitem die häufigste Methode, die Freiberufler als Grundlage für die Preise für Webentwickler verwenden. Ein erfahrener Webentwickler hat eine genaue Vorstellung davon, wie lange ein bestimmtes Projekt dauern wird, und kennt die Fragen, die er stellen muss, bevor er eine Zahl vorschlägt.

Das Hauptproblem besteht natürlich darin, wenn man einen Kunden hat, der ständig Änderungen vornimmt. Da Sie bereits einem bestimmten Tarif zugestimmt haben, sind Sie an diesen gebunden.

Während dies jedoch für den Freiberufler negativ ist, ist es für den Kunden positiv. Sie wissen genau, wie viel ein Auftrag kosten wird, und haben mehr Freiheit, Änderungen vorzunehmen, ohne den Preis zu beeinflussen.

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Und weil es den Kunden begünstigt, sind Festtarife zum Standard geworden.

Faktoren, die den Preis für Ihr Website-Design bestimmen sollten

Der Aufbau einer Website ist kompliziert. Es gibt viele bewegliche Teile, und jeder einzelne hat einen direkten Einfluss auf die Preisgestaltung für das Website-Design. Es ist nicht immer in Stein gemeißelt, herauszufinden, was die Preisgestaltung für die Webentwicklung beeinflussen sollte und was nicht.

Werfen wir einen Blick auf die verschiedenen Faktoren, die es zu berücksichtigen gilt.

1. Erfahrungsniveau

Zwar gibt es sicherlich Ausnahmen von dieser Regel, aber je länger Sie in einer Branche tätig sind, desto mehr Geld sollten Sie verdienen. Das gilt bis zu einem gewissen Grad auch auf dem Freelance-Markt. Und seien wir ehrlich: Viel Erfahrung ist ein gutes Verkaufsargument.

Aber die eigentliche Frage ist: Wie viel mehr ist diese Erfahrung wert?

Nun, es kommt wirklich darauf an. Wenn Sie auf einen Nischenmarkt ohne große Konkurrenz abzielen, können Sie mit viel Erfahrung leicht zusätzliche 10 % bis 50 % erzielen. Je weniger Optionen Kunden haben, desto besser sind Sie in der Lage, mehr zu verlangen. Doch auch das Gegenteil ist der Fall.

Unterm Strich sollte jemand mit 10 Jahren Erfahrung mehr verlangen als ein Amateur. Aber in einem überfüllten Markt kann der Betrag aufgrund der schieren Konkurrenz nicht viel höher ausfallen.

Und das ist genau die Art von Markt, in der sich Webdesign befindet.

2. Umfang des Projekts

Der nächstgrößere Faktor ist das Projekt selbst. Dies ist die offensichtlichste Komponente bei der Festlegung der Webdesign-Preise, aber alles andere als einfach. Offensichtlich sind die Erstellung einer Website von Grund auf mit HTML oder die Verwendung einer Plattform wie WordPress völlig verschiedene Dinge.

Manchmal besteht das Projekt jedoch nicht darin, eine neue Website zu erstellen. Stattdessen aktualisieren Sie möglicherweise einfach eine ältere Version. Sie können argumentieren, dass die Aktualisierung einer älteren Website mit einem neuen Design immer noch einen ähnlichen Arbeitsaufwand erfordert, die Kunden dies jedoch nicht kaufen werden.

Sie müssen auch berücksichtigen, was als Norm akzeptiert wird.

Beispielsweise haben wir die Zeiten längst hinter uns, in denen wir zusätzliche Gebühren erheben konnten, um eine Website mobilfreundlich (responsiv) zu gestalten. Das ist im Jahr 2022 eine Selbstverständlichkeit und muss daher im Grundpreis enthalten sein.

Weitere ähnliche Dinge sind die Einrichtung der Google Search Console oder zusätzliche Integrationen.

3. Ihr Kunde

Dies ist möglicherweise der wichtigste Faktor, an den Sie sich erinnern müssen. Der Wert der von Ihnen geleisteten Arbeit ist nicht für jeden Kunden gleich viel wert. Sie denken vielleicht, dass Ihre Dienstleistung X wert ist, aber der Kunde wird das keine Sekunde glauben.

Beispielsweise besteht eindeutig ein Wertunterschied zwischen der Erstellung einer Restaurant-Website, auf der Kunden online bestellen können, und der Erstellung eines persönlichen Blogs. Der Restaurantbesitzer kann die von Ihnen erstellte Website nutzen, um viel mehr Geld zu verdienen und sein Geschäft auszubauen.

Dennoch ist es wahrscheinlich, dass man mit einem persönlichen Blog über Monate oder sogar Jahre hinweg kein Geld verdienen kann. Daher muss der Preis unterschiedlich sein.

Das ist jedoch keine schlechte Sache. Dies ist ein besserer Vorwand, mehr für Unternehmensseiten zu verlangen, die dem Kunden langfristig viel Geld einbringen. Vertrauen Sie mir, Sie müssen große und kleine Projekte übernehmen, daher ist es wichtig, die Verdienstmöglichkeiten zu kennen.

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4. Die aktuellen Marktpreise

Das sollte selbstverständlich sein, aber Ihre freiberufliche Tätigkeit ist ein Geschäft. Und wie alle Unternehmer wissen, müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Preise mit denen der Konkurrenz übereinstimmen. Sie können versuchen, 10.000 US-Dollar für die Erstellung einer Website zu verlangen, aber wenn andere bereit sind, es für 5.000 US-Dollar zu tun, werden die Kunden dorthin gehen.

Und im Gegensatz zu einem lokalen Unternehmen können Sie tatsächlich auf globaler Ebene konkurrieren. Das klingt vielleicht übertrieben, ist aber die Wahrheit.

Sie müssen Ihre Kunden nicht persönlich treffen, um Geschäfte zu besprechen. Der Großteil davon erfolgt über E-Mails, Telefonanrufe oder sogar Video-Chats. Und mit Websites wie Fiverr, Upworkoder sogar auf dem Facebook-Marktplatz können Sie leicht sehen, was andere verlangen.

Ihre Preise müssen mit denen der Konkurrenz übereinstimmen. Seien Sie immer offen für Verhandlungen, insbesondere am Anfang. Finden Sie heraus, was andere für eine Website auf Ihrem Erfahrungsniveau verlangen und was sie im Preis enthalten.

5. Ist es eine Nische?

Man kann definitiv argumentieren, dass die Berücksichtigung der Nische Teil des Verständnisses des Umfangs des Projekts ist, aber ich denke, dass dies eine eigene Überlegung erfordert.

Seien wir ehrlich, es gibt einige hübsche Nischen-Websites. Es gibt zum Beispiel wirklich eine Blog über Korbflechten, einschließlich der Unterwasservielfalt. Dies würde sich nicht von einem Standard-Blog unterscheiden, aber viele können es, und das ist ein zu berücksichtigender Faktor.

Wie viele Webdesigner kennen die Nische? Nicht viele, dann kann man durchaus mehr verlangen. Der Punkt ist: Wenn der Kunde nicht viele Optionen hat, hat man viel mehr Freiheit, wenn es um den Preis geht.

Der Punkt zu den Marktzinsen gilt jedoch weiterhin.

Preisgestaltung für Website-Design: Wann Sie um Zahlung bitten sollten

Als Freiberufler steht es Ihnen frei, Ihre eigenen Regeln aufzustellen, aber es gibt drei Hauptursachen dafür, dass dies normalerweise zum Scheitern verurteilt ist.

1. Vorauszahlung

Die mit Abstand gängigste Vorgehensweise besteht darin, dass der Kunde Ihnen den vollen Betrag im Voraus zahlt. Damit dieser anwendbar ist, müssen Sie sich natürlich für einen festen Betrag entscheiden.

Dies hat mehrere Vorteile. Erstens stellt es sicher, dass der Kunde Sie bezahlt. Als Freiberufler sind Ihre Zahlungseinzugsmöglichkeiten leider begrenzt. Es ist sehr wichtig, zuerst das Geld zu erhalten, da der Kunde später versuchen könnte, neu zu verhandeln.

Und da die Arbeit bereits erledigt ist, sind Sie nicht in einer sehr guten Position.

Ein weiterer Vorteil besteht darin, dass einige Funktionen möglicherweise Geld kosten. Wenn zum Beispiel Teil des Projekts die Auswahl eines Webhosts oder die Installation eines Premium-Tools auf der Website war, müssen Sie dafür bezahlen, was normalerweise im Gesamtpreis enthalten ist.

Es ist inakzeptabel, eigene Mittel für die Erstellung der Website eines anderen zu verschwenden.

2. Zahlung nach Fertigstellung

Dies gilt eigentlich nur, wenn sich ein Webentwickler für die Verwendung von Stundensätzen entscheidet. Offensichtlich kann die Anzahl der Stunden, die Sie an einem Projekt arbeiten, erst bestimmt werden, wenn es abgeschlossen ist.

Allerdings können Sie manchmal dennoch eine Anzahlung für die Mindestarbeitszeit des Projekts verlangen. Und das ist eine sehr gute Praxis, die Sie in Betracht ziehen sollten, wenn Sie stundenweise arbeiten möchten.

Das eigentliche Problem dabei ist, dass der Kunde einfach die Arbeit übernehmen und loslegen könnte. Das lässt einem nicht wirklich viele Möglichkeiten. Sie könnten versuchen, vor Gericht zu gehen, aber dann müssten Sie für den Rechtsbeistand bezahlen, und das Ergebnis ist nicht garantiert.

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3. Halb jetzt, halb später

Dies ist eigentlich eher für Amateure oder kleinere Projekte gedacht, aber einige Kunden möchten nicht alles im Voraus bezahlen.

Und um fair zu sein: Alles, was für Kunden gilt, die ohne Bezahlung weglaufen, hat zur Folge, dass Auftragnehmer Geld nehmen und die Stadt verlassen. Das ist keine schlechte Vereinbarung, aber letztendlich liegt es an Ihnen.

Unabhängig davon, für welche Option Sie sich entscheiden, besprechen Sie unbedingt die Zahlung, bevor Sie mit der Arbeit beginnen.

Denken Sie daran, dass es für Kunden nicht schwer ist, eine eigene Website zu erstellen

Jetzt weiß ich, was viele von Ihnen denken: „Es gibt keine Möglichkeit, dass ein Kunde eine Website erstellen kann, die mit dem, was ich kann, mithalten kann.“

Denken Sie jedoch darüber nach, was Sie gerade gesagt haben: „Auf Augenhöhe mit dem, was ich machen kann.“ Sie haben gerade bestätigt, dass sie eine Website erstellen könnten. Und ehrlich gesagt ist es nicht schwer. Tatsächlich ist dies ein wichtiger Grund dafür, dass die Gesamtkosten für die Gestaltung einer Website im Laufe der Jahre gesunken sind.

Es gibt online eine Fülle von Tools und Tutorials, die jedem beim Erstellen einer Website helfen können. Und was noch dringlicher ist: Unternehmer und Enthusiasten werden immer technikaffiner.

Es ist keine Übertreibung zu sagen, dass ein Mittelschüler eine Website mit WordPress erstellen könnte. Tatsächlich drängen viele Schulen in bestimmten Klassen darauf.

Heutzutage können Sie eine Website erstellen, ohne eine Zeile Code schreiben zu müssen, und sie kann trotzdem ziemlich gut aussehen. So gut wie ein Profi? Wahrscheinlich nicht, aber gut genug, dass sich ein kleines Unternehmen dafür entscheidet, es selbst zu tun und 5.000 US-Dollar zu sparen.

In Wirklichkeit beginnen viele damit, selbst den Grundstein zu legen, um später einen Fachmann zu beauftragen, um die Website ansprechender zu gestalten. Das gesagt, Webdesign ist kein aussterbender Beruf.

Im Gegenteil: Unternehmen, denen es gut geht, werden Geld ausgeben, um ihre Website zu verbessern.

Faire Preise für Website-Design bedeuten mehr Kunden

Die Schaffung eines fairen Website-Preissystems ist ein sicherer Weg, um mehr Kunden zu gewinnen. Und wenn Sie gute Arbeit leisten, werden sie Ihre Dienste höchstwahrscheinlich in Zukunft wieder in Anspruch nehmen. Es steht also nicht nur in direktem Zusammenhang mit Ihrem Erfolg, sondern ist auch eine Marketingtaktik.

Die gute oder schlechte Nachricht, je nachdem, wie man es betrachtet, ist, dass Webdesign eine sehr überfüllte Branche ist. Sie können leicht herausfinden, was andere Freiberufler verlangen, und versuchen, den Preis anzupassen.

Und ehrlich gesagt, das sollten Sie auch.

Es ist immer wichtiger, Kunden zu gewinnen, als sie zu einem bestimmten Preis zu gewinnen. Die einzige Möglichkeit, wirklich Geld zu verlieren, besteht darin, dass die Annahme eines Jobs die Ablehnung eines anderen bedeutet.

Wie viel Aufpreis berechnen Sie für viel Erfahrung? Gibt es weitere Faktoren, die Sie bei der Entscheidung über den Preis für Website-Design berücksichtigen?