Welche B2B-Strategien zur Lead-Generierung gelten speziell für den nigerianischen Markt?

Die Lead-Generierung ist ein wesentlicher Bestandteil jeder Marketingstrategie. In Nigeria werden B2B-Strategien zur Lead-Generierung oft übersehen. Welche effektiven Möglichkeiten gibt es, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren?

Nigeria hat eine Bevölkerung von über 200 Millionen Menschen. Das Land ist derzeit die siebtgrößte Volkswirtschaft Afrikas. Nach Angaben der Weltbank verzeichnete Nigeria im Jahr 2018 eine BIP-Wachstumsrate von 6,5 %. Damit ist das Land eine der am schnellsten wachsenden Volkswirtschaften der Welt.

Es gibt mehrere Gründe, warum ein Geschäftsinhaber den Einsatz von Techniken zur Lead-Generierung in Betracht ziehen sollte. Ein Grund dafür ist, dass sie eine kostengünstige Möglichkeit bieten, potenzielle Kunden zu erreichen. Ein weiterer Grund ist, dass sie die Verkaufsumsätze steigern.

Suchen Sie nach Möglichkeiten, Leads für Ihr Unternehmen zu generieren? Wenn ja, sollten Sie den Einsatz von B2B-Strategien zur Lead-Generierung in Betracht ziehen. In diesem Artikel werden einige der besten Techniken zur B2B-Lead-Generierung für den nigerianischen Markt besprochen.

Bei der Lead-Generierung geht es darum, potenzielle Kunden für Ihr Unternehmen zu finden. Dabei geht es darum, potenzielle Interessenten zu identifizieren, die daran interessiert sein könnten, bei Ihnen zu kaufen oder Sie einzustellen. Ziel ist es, qualifizierte Leads zu gewinnen, die zu zukünftigen Kunden werden.

Eine hervorragende Möglichkeit, potenzielle Leads zu generieren, ist Social-Media-Marketing. Social-Media-Plattformen wie Facebook, X (Twitter), Instagram und LinkedIn sind großartige Orte, um potenzielle Kunden zu erreichen. Diese und andere B2B-E-Commerce-Plattformen ermöglichen es Unternehmen, direkt mit ihrer Zielgruppe in Kontakt zu treten.

Welche Taktiken und Strategien zur B2B-Lead-Generierung gibt es speziell für den nigerianischen Markt? Vom Content-Marketing bis zur Empfehlung ist klar, dass die Generierung von B2B-Leads eine Herausforderung darstellt.

Der Schlüssel zum Erfolg besteht darin, so viel wie möglich über Ihre Zielgruppe und deren Interaktion mit Ihrem Unternehmen zu erfahren. Dieser Artikel hilft dabei, einige erfolgsorientierte Strategien und Taktiken zu entdecken, mit denen B2B-Unternehmen in Nigeria mehr Leads und Verkäufe generieren.

Zunächst beantworten wir einige Fragen zum B2B-Marketing und zur Lead-Generierung.

Was ist eine B2B-Marketingstrategie?

Laut HubSpot ist B2B-Marketing (Business-to-Business) jede Marketingstrategie oder jeder Marketinginhalt, der auf ein Unternehmen oder eine Organisation ausgerichtet ist. Jedes Unternehmen, das Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen oder Organisationen (im Gegensatz zu Verbrauchern) verkauft, nutzt in der Regel B2B-Marketingstrategien.

Eine klar definierte Strategie zur B2B-Lead-Generierung ist der Schlüssel in diesem digitalen Zeitalter. Hier finden Sie einen kurzen Überblick über einige praktische Strategien, mit denen Sie viele weitere qualifizierte Leads und Kunden für Ihr Unternehmen generieren können.

Was ist B2B-Lead-Generierung?

Es geht darum, die optimalen potenziellen B2B-Kunden für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung zu identifizieren und diese dann zum Kauf zu bewegen.

Im B2B-Marketing ist die Lead-Generierung der wichtigste KPI zur Messung des ROI Ihrer Marketingausgaben. Ein Hauptziel des B2B-Marketings ist die Generierung hochwertiger Leads für die Vertriebspipeline.

Was funktioniert mit der Lead-Generierung? Es ist nicht was du denkst. Im Vertrieb können B2B-Strategien zur Lead-Generierung wie Content-Marketing eine bemerkenswerte Wirkung haben. Je mehr Leads Sie erhalten, desto mehr Interessenten können Sie konvertieren. Es wäre jedoch hilfreich, wenn Sie die richtigen Taktiken und Automatisierungstools verwenden würden. Sehen wir uns die besten B2B-Kampagnenstrategien zur Lead-Generierung für jeden Hauptkanal an, einschließlich Social Media, PPC, Blogging und E-Mail.

Nachfolgend finden Sie eine Liste der verschiedenen Arten von B2B-Leads (in keiner bestimmten Reihenfolge):

• Warme Leads vs. kalte Leads
• Information Qualified Lead (IQL)
• Marketing Qualifizierte Leads (MQL)
• Vertriebsbereite/akzeptierte Leads (SRL)
• Vertriebsqualifizierte Leads (SQL)
• Mitglieder-Serviceanfrage-Leads (MSR)
• Eingehende Leads
• Ausgehende Leads

Benötigen Sie Hilfe bei der Erstellung Ihrer Lead-Generierungsstrategie speziell für den nigerianischen Markt?

Welche B2B-Strategien würden Sie nutzen, um Leads zu generieren?

Zwar gibt es viele Strategien zur Lead-Generierung im B2B-Bereich, die Sie nutzen können, doch mehrere davon sollten das Rückgrat jedes erfolgreichen Programms bilden. Die folgenden Techniken zur Lead-Generierung sind bewährte Strategien für Ihr Geschäftsmodell.

1. Content-Marketing

Content-Marketing ist ein wesentlicher Aspekt Ihrer digitalen Marketingbemühungen[insbesondereimLead-GenerierungsprozessumpotenzielleKundenanzulockenAbhängigvonIhremProduktoderIhrerDienstleistungkönnenSieunterschiedlicheContent-Marketing-StrategienverwendenTypischeContent-Marketing-TypendiemirjetztindenSinnkommensindDirektwerbungBloggenVideosPodcastingInfografikenE-MailvisuelleInhalteE-BooksLead-MagneteWhitepapersSlideShare-PräsentationenQuizzeChecklistenKurseWebinareFoliendeckskostenlosAppsundSocial-Media-BeiträgeDievonB2B-UnternehmeninNigeriaamhäufigstengenutzteMethodeistdasBloggen[especiallyintheleadgenerationprocesstoattractpotentialclientsYoucanusedifferentcontentmarketingstrategiesdependingonyourproductorserviceTypicalcontentmarketingtypesthatcometomymindnowaredirectmailbloggingvideopodcastinginfographicsemailvisualcontentebooksleadmagnetswhitepapersSlideSharepresentationsquizzeschecklistscourseswebinarsslidedecksfreeappsandsocialmediapostsThemostcommononeusedbyB2BcompaniesinNigeriaisblogging

Eine Studie von HubSpot ergab, dass Unternehmen, die 16 oder mehr Blogbeiträge pro Monat veröffentlichen, 4,5-mal mehr Leads generieren als Unternehmen, die 0–4 Beiträge veröffentlichen. Die Studie ergab außerdem, dass 47 % der B2B-Käufer sich bei Recherchen und Kaufentscheidungen auf Inhalte verlassen.

Arten von Inhalten für die B2B-Lead-Generierung

Top-of-the-Funnel-Inhalte

Die Spitze des Verkaufstrichters (TOF) ist die Bekanntheits- und Entdeckungsphase der Customer Journey. Dann sucht ein potenzieller Käufer nach Lösungen und Antworten. Sie wissen, dass sie ein Problem haben und versuchen, eine Lösung zu finden.

Beachten Sie Folgendes, um an dieser Stelle im Verkaufstrichter Ihre Inhalte für die B2B-Lead-Generierung zu erstellen und zu optimieren.

• Erstellen Sie Inhalte, um Fragen zu beantworten und Kundenprobleme zu lösen.
• Zielen Sie auf informative Schlüsselwörter ab.
• Schreiben Sie Blogbeiträge mit SEO-Best Practices.
• Gewinnen Sie Leads mit E-Books, Leitfäden, Kursen und anderen branchenbezogenen geschützten Markeninhalten.

Inhalte mitten im Trichter

In dieser Phase suchen Ihre Zielgruppen und Benutzer nach spezifischen Angeboten, die das bieten, was sie zur Lösung ihrer Probleme benötigen. Sie suchen nach einer Marke oder einem Unternehmen, das die beste Lösung bietet. Behalten Sie beim Erstellen von Inhalten für diese Phase diese Marketingideen zur Lead-Generierung im Hinterkopf.

• Erstellen Sie Inhalte, die sich auf Ihre Produkte und Dienstleistungen beziehen.
• Zielen Sie auf Navigationsschlüsselwörter ab.
• Optimieren Sie Ihre gesamte Website für SEO.
• Ziehen Sie Leads zu Webinaren, Fallstudien und anderen produkt- oder dienstleistungsbezogenen Gated Content an.

Bottom-of-the-Funnel-Inhalte

Zu diesem Zeitpunkt suchen potenzielle Kunden bei Google nach Schlüsselwörtern mit Kaufabsicht. Sie suchen nach Websites und Seiten, auf denen sie ihren Kauf tätigen können. Am besten halten Sie Inhalte bereit, die sie zum Kauf bei Ihnen führen. Behalten Sie diese Lead-Strategien im Hinterkopf, wenn Sie in dieser Phase Inhalte erstellen.

• Erstellen Sie Inhalte, die Ihrem Publikum helfen, Kaufeinwände zu überwinden.
• Zielen Sie auf transaktionale Schlüsselwörter ab.
• Gewinnen Sie Leads mit Demos, kostenlosen Testversionen, Beratungen usw. und bringen Sie Interessenten dazu, sich anzumelden.

All-Through-the-Funnel-Inhalte

• Sammeln Sie wichtige Informationen über Leads, während Sie diese sammeln.
• Segmentieren Sie Ihre E-Mail-Liste.
• Stellen Sie Inhalte basierend auf jeder Phase des Verkaufstrichters bereit.

2. Social-Media-Marketing

In einem berühmten Zitat von Chris Brogan heißt es: „Egal was passiert, das allererste Stück Social-Media-Immobilie, mit dem ich beginnen würde, ist ein Blog.“ Für Unternehmen, die bereit sind, in ihrem Marketing über Markenbekanntheit und Engagement hinauszugehen, ist es von entscheidender Bedeutung zu lernen, wie man Bloggen nutzt, um mehr Leads in sozialen Medien zu gewinnen. In einer kürzlich durchgeführten Umfrage stellte HubSpot fest, dass 66 % der Befragten, die etwa sechs Stunden pro Woche in sozialen Medien verbrachten, Leads einbrachten. Außerdem sind die Lead-Conversion-Raten in sozialen Medien 13 % höher als die durchschnittliche Lead-Conversion-Rate. Beziehen Sie die Lead-Generierung in sozialen Medien als wichtigen Bestandteil Ihrer B2B-Geschäftsstrategie ein.

Es wäre hilfreich, wenn Sie alle Ihre Social-Media-Konten durchgehen und Ihr Unternehmensprofil auf Ihren Social-Media-Kanälen optimieren, um die besten Ergebnisse durch die Bereitstellung von Kontaktinformationen und Call-to-Action (CTA) zu erzielen. Erstellen Sie anklickbare Inhalte, indem Sie sicherstellen, dass jeder Beitrag einen klaren Link und einen verlockenden CTA hat. Stellen Sie sicher, dass Sie für jedes soziale Netzwerk individuelle und benutzerfreundliche Landingpages erstellen, die auf Mobilgeräte zugeschnitten sind. Heutzutage sind soziale Medien eine Pay-to-Play-Angelegenheit. Scheuen Sie sich nicht, soziale Lead-Anzeigen zu erstellen und den Menschen die richtigen Anreize zu bieten, Ihrem Unternehmen in den sozialen Medien zu folgen und mit ihm in Kontakt zu treten, um soziale Beweise zu sammeln. Nutzen Sie Daten aus Ihren Analysen, um Ihre Bemühungen zu messen und zu verfeinern.

3. Suchmaschinenoptimierung (SEO)

Entsprechend MarketoDie Verbindung von SEO- und Lead-Generierungsstrategien beginnt mit einem modernen Verständnis von SEO, insbesondere einem Konzept namens „Benutzerabsicht“. Das bedeutet, dass die wertvollen Inhalte, die Sie für jede Phase des Verkaufstrichters erstellen, suchmaschinenoptimiert für den Benutzer und seine einzigartige Käuferreise sein müssen. Die Schlüsselwörter, die Suchergebnisse mit starker Kaufabsicht generieren, werden wahrscheinlich von dem Teil Ihrer Zielgruppe oder Benutzer verwendet, der bereit (oder fast bereit) ist zu kaufen. Diejenigen, die Suchergebnisse mit einer starken Kaufabsicht generieren, werden wahrscheinlich von Personen genutzt, die sich weiter unten im Trichter befinden. Wenn Sie einen Inhaltsteil erstellt haben, der auf ein bestimmtes Schlüsselwort abzielt, stellen Sie sicher, dass er die Benutzerabsicht dieses Schlüsselworts berücksichtigt.

Wenn die Zeit vergeht und Sie mehr Inhalte erstellen, erhalten Sie mehr organischen Traffic. Dadurch können Sie Ihre Keyword-Liste erweitern und relevante Begriffe finden, mit denen Sie noch mehr Kunden gewinnen können. Ihre Keyword-Recherche wird wahrscheinlich eine umfangreiche Liste potenzieller Ranking-Begriffe hervorbringen. Da immer mehr B2B-Unternehmen auf Account-based Marketing (ABM) umsteigen, ist es am besten, Ihren Ansatz zur Erstellung dieser Assets anzupassen.

4. Suchmaschinenmarketing (SEM)

B2B-Verkaufszyklen sind oft komplex (so dass Werbetreibende möglicherweise über einen längeren Zeitraum keinen ROI erzielen). Um in der heutigen SEM-Landschaft erfolgreich zu sein, müssen Sie also viele Dinge richtig machen. Zu den Dingen, die Sie beherrschen müssen, gehören Pay-per-Click-Werbung (PPC), Suchnetzwerke und Display-Netzwerke.

Um SEM als B2B-Lead-Generierungsstrategie zu nutzen, müssen Sie außerdem Folgendes beherrschen:

• Kennen Sie Ihre Zielgruppe und Benutzer. Für die Entwicklung präziser Personas, die als Bezugspunkte für alle Ihre Botschaften dienen, ist es wichtig, die Merkmale Ihrer Zielgruppe zu kennen und vollständig zu verstehen.
• Nutzen Sie Best Practices für Ihre Anzeigenstruktur. Verlassen Sie sich auf die Personas, die Sie oben erstellt haben, um Ihre Sprache und Botschaft zu leiten. Richten Sie eine spannende Landingpage für Ihre Produkte oder Dienstleistungen ein, um die Leser zum nächsten Schritt zu ermutigen. Analysieren Sie Ihre Keyword-Optionen sorgfältig und seien Sie bei Ihrer Auswahl vorsichtig. Bitten Sie Ihren Vertriebsmitarbeiter, Ihr Vertriebsteam oder Ihr Marketingteam, Sie beim Entdeckungsprozess zu unterstützen. Stellen Sie sicher, dass Ihre Keywords für Ihre Käufer am Anfang und am Ende Ihres Trichters sinnvoll sind.
• Probieren Sie A/B-Tests aus. Beim A/B-Testen werden Ihren Zuschauern zwei oder mehr Versionen Ihrer Anzeige angezeigt und Daten gesammelt und analysiert, um Ihre Kampagne wirkungsvoller zu gestalten.
• Spannende Inhalte erstellen. Interessante Inhalte helfen Ihrem Publikum und Ihren Benutzern, mit Ihrem Unternehmen oder Ihrer Marke in Kontakt zu treten, Ihre Kontaktformulare auszufüllen, Ihre Inhalte herunterzuladen und zu teilen und schließlich Ihre Kunden zu werden.
• Optimierung Ihrer Landingpages. Die von Ihnen erstellten Landingpages werden mit der Zeit veraltet sein, daher müssen Sie sie optimieren, um den besten ROI zu erzielen. Einige praktische Möglichkeiten zur Optimierung Ihrer Zielseiten bestehen darin, Ihre CTAs basierend auf früheren Recherchen und A/B-Tests anzupassen. Sie müssen auch Ihren Anzeigentext verfeinern, um besser auf die Bedürfnisse Ihrer Zielkunden-Personas einzugehen. Halten Sie die wesentlichen Informationen immer vorne und in der Mitte und über dem Falz. Bei der Optimierung müssen Sie strategisch die richtigen Bilder auswählen, um Ihrem Publikum und Ihren Benutzern die richtigen Botschaften zu übermitteln. Analysieren Sie Ihre Website-Analysen und Benutzer-Heatmaps, um Ihr Benutzererlebnis auf Ihrer Website zu optimieren.
• Entwickeln Sie einen einfachen Plan für Ihre Anzeigen in Such- oder Display-Netzwerken.

5. Empfehlungsmarketing

Ein Artikel in Invoice.ng berichtet, dass 84 % der B2B-Entscheidungsträger ihren Kaufprozess durch Empfehlungen beginnen. Beim Generieren von Leads durch Mundpropaganda oder Empfehlungsmarketing geht es im Wesentlichen darum, dass alle Stakeholder Ihrer Online-Community (z. B. frühere und aktuelle Kunden, Fans, Markenbotschafter, Vorstandsmitglieder, Freunde, Familie, Mitarbeiter usw.) Ihre Markenbotschaft für Sie verbreiten .

Sie können Ihr Empfehlungsmarketing betreiben, indem Sie Anreize wie Kundenempfehlungen, Mitarbeiterempfehlungen, Social-Media-Marketing usw. anbieten. Sie können ein automatisiertes Empfehlungsprogramm verwenden. Entscheiden Sie, welche Empfehlungsprämien Sie als Anreiz anbieten, z. B. Produktrabatte oder Bargeld. Empfehlungsmarketing kann Ihren Kunden helfen, die Geschichte Ihrer Marke zu verstehen und Ihren Ruf zu verbessern. Empfehlungen generieren im Vergleich zu herkömmlichen Marketingmethoden eine höhere Qualität an Leads. Sobald eine Empfehlung zum Kunden wird, ist es wahrscheinlicher, dass sie dem Unternehmen treu bleibt.

Es gehört zu den besten und günstigsten Marketingformen. Auch wenn Sie ausschließlich Empfehlungsmarketing betreiben, wird Ihr Unternehmen weiterhin erfolgreich sein. Empfehlungsmarketing führt zu guten Konvertierungen, da die an Ihr Unternehmen verwiesene Person bereits an Ihrem Produkt oder Ihrer Dienstleistung interessiert ist und daher hochqualifiziert ist. Wenn Sie sich für den Einsatz von Empfehlungsmarketing entscheiden, sollten Sie sich an die Faustregel halten, ob Ihr Unternehmen eher auf Transaktionen ausgerichtet ist, einen Leerverkaufszyklus für ein Produkt hat, das viele andere Unternehmen benötigen, und mit einem einzigen Hauptentscheidungsträger zu tun hat. Dann könnte ein Empfehlungsmarketingprogramm für Ihr Unternehmen gut funktionieren.

6. E-Mail-Marketing

E-Mail-Marketing gehört zu den ältesten Online-Kanälen für B2B-Marketing. Es ist auch eine der vertrauenswürdigsten Informationsquellen für B2B-Käufer. Entsprechend der Direct Marketing Association (DMA)E-Mail-Marketing liefert eine Rendite von 51 US-Dollar für jeden US-Dollar, der für die Investitionsrendite ausgegeben wird. Laut Clickback bevorzugen 73 % der Millennials die Kommunikation von Unternehmen per E-Mail. Diese Millennials geben daher gerne ihre E-Mail-Adressen bei Marken ab, die ihnen gefallen. Ein weiterer Vorteil ist, dass die Steigerung der Abonnentenbindung mit jeder von Ihnen gesendeten E-Mail den Umsatz, den durchschnittlichen Umsatz pro Kunde und den Unternehmensgewinn steigert.

Die Einrichtung und Pflege eines strategischen E-Mail-Marketing-Ansatzes kann einige Zeit in Anspruch nehmen, aber die Vorteile werden sich zeigen. Eine gute Möglichkeit, die Lead-Generierung aus Ihrer E-Mail-Marketingkampagne zu maximieren, besteht darin, zu wissen, wer in der E-Mail auf Ihre Website klickt. Sie benötigen ein E-Mail-Marketing-Tool und Daten aus Ihrer Website-Analyse. Wenn die Öffnungsrate Ihres E-Mail-Marketings angemessen ist, die generierten Leads und Klickraten jedoch niedrig sind, muss der Text oder die Formatierung Ihrer E-Mail bearbeitet werden.

7. Ausrichten von Veranstaltungen

Laut Leadfeeder bezeichnen 73 % der Vermarkter und Vertriebsleiter Webinare als die beste Taktik zur Lead-Generierung. Um Ihre Webinare und andere Veranstaltungen effektiver zu bewerben, müssen Sie Ihren Zielmarkt kennen, dh die Art der Zielgruppe und Benutzer, die Sie ansprechen möchten, untersuchen und daraus Ihre ideale Kundenpersönlichkeit entwickeln. Erstellen Sie dann Ihre Marketingmaterialien für Ihre Veranstaltung basierend auf jeder Ihrer Kundenpersönlichkeiten. Sorgen Sie für einen einfachen Registrierungsprozess für Veranstaltungen, der Menschen dazu ermutigt, sich anzumelden. Machen Sie es sich bequem, virtuelle Veranstaltungen zu veranstalten, denn dies wird in unserem digitalen Zeitalter immer beliebter.

Sie möchten, dass die Besucher Ihrer Veranstaltung sich für Ihr Unternehmen interessieren und mehr über Ihre Produkte und Dienstleistungen erfahren möchten. Erwägen Sie bei Online-Veranstaltungen, kurz nach der Veranstaltung eine Aufzeichnung anzufertigen. Sie sollten die Aufzeichnung auch an angemeldete Personen senden, die nicht an der Veranstaltung teilnehmen konnten. Beachten Sie bei Präsenzveranstaltungen alle staatlichen Richtlinien zur sozialen Distanzierung usw. am Veranstaltungsort. Erwägen Sie auch, kurz nach der Veranstaltung eine Kopie Ihrer Folienpräsentation nachzureichen oder die Präsentation auf LinkedIn oder SlideShare hochzuladen, um die Leute zu ermutigen, Ihren Konten online zu folgen.

8. Veranstalten Sie Wettbewerbe und Werbegeschenke

Heutzutage sind Wettbewerbe und Giveaways gleichbedeutend mit Empfehlungen und Empfehlungen. Sie sind keine Marketingoption mehr, die nur B2C-Unternehmen vorbehalten ist! Arbeiten Sie gut an einer Vielzahl von Endzielen, wenn Sie strategisch darüber nachdenken. Havard Business Review hat herausgefunden, dass 84 % der B2B-Käufer den Kaufprozess mit einer Empfehlung beginnen und dass Empfehlungen von Kollegen über 90 % aller B2B-Kaufentscheidungen beeinflussen. Mit Werbegeschenken können Sie Leads gewinnen, die über Veranstaltungen, Webinare oder Ihren Blog schwerer zu erreichen sind. Die Durchführung eines Giveaways erfordert weder viel Geld noch viel Arbeit. Sie benötigen eine gute Zielseite, ein kleines Budget für die Schaltung von Anzeigen und eine zuverlässige E-Mail-Plattform zum Speichern der E-Mail-Adressen Ihrer Leads. Nach einer erfolgreichen Kampagne ist es einfach, Ihre Bemühungen auf verschiedenen Kanälen zu duplizieren. Sie können auch mehrere Kampagnen gleichzeitig ausführen.

Berücksichtigen Sie im B2B-Marketing bei der Erstellung Ihrer Wettbewerbe und Werbegeschenke die Bedürfnisse der Zielentscheidungsträger und diejenigen, die bei der letztendlichen Entscheidung des Hauptentscheidungsträgers hilfreich sind. Nutzen Sie diese Informationen, um Ihre Wettbewerbe und Werbegeschenke zu gestalten. Erfahren Sie, wie Sie Ihre Unternehmenskultur im gesamten Prozess hervorheben, damit die Teilnehmer bei der Teilnahme an Ihren Werbemaßnahmen mehr über Ihr Unternehmen erfahren. Stellen Sie sicher, dass Ihre Unternehmensgeschichten Ihre Teilnehmer dazu inspirieren, sich emotional für Ihre Marke zu engagieren.

Konzentrieren Sie sich auf lokale Unternehmen

Die Konzentration auf lokale Unternehmen ist eine hervorragende Strategie, um B2B-Leads auf dem nigerianischen Markt zu generieren. Mit diesem Ansatz werden Sie mehr Erfolg haben als mit dem Versuch, an internationale Unternehmen zu verkaufen. Nigeria verfügt über eine große Anzahl kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU), die über 90 % aller Unternehmen im Land ausmachen. Diese KMU konzentrieren sich stark auf ihre lokalen Märkte und möchten sich häufig nicht mit dem internationalen Handel befassen. Sie könnten jedoch daran interessiert sein, Produkte oder Dienstleistungen von größeren Organisationen außerhalb Nigerias zu kaufen. Dies macht sie zu idealen Zielen für die Vertriebsanstrengungen Ihres Unternehmens.

Bauen Sie Beziehungen zu Branchenbeeinflussern auf

Der Aufbau von Beziehungen zu Branchenbeeinflussern ist eine weitere hervorragende Strategie zur B2B-Lead-Generierung, die auf dem nigerianischen Markt anwendbar ist. Influencer-Marketing ist für B2B-Vermarkter zu einer der effektivsten Möglichkeiten geworden, qualifizierte Vertriebsleads zu generieren. Es funktioniert, indem Sie Ihre Marke den Menschen bekannt machen, die Ihnen und Ihrem Unternehmen bereits vertrauen. Diese Art des Marketings erfordert viel Recherche und Planung. Wenn es jedoch richtig gemacht wird, kann es erfreulich sein.

Erstellen Sie eine Landingpage, die Ihre idealen Interessenten anspricht

Eine Landingpage ist eines der wesentlichen Tools in jedem Verkaufstrichter. Hierher kommen Besucher, nachdem sie über Suchmaschinen, soziale Medien, E-Mail-Kampagnen usw. von Ihrem Unternehmen erfahren haben. Ziel ist es, Besucher in Leads zu verwandeln. Landingpages helfen Ihnen auch dabei, herauszufinden, welche Inhalte bei Ihrem Publikum am besten ankommen. Wenn Sie bestimmte Branchen ansprechen möchten, können Sie basierend auf diesen branchenspezifischen Schlüsselwörtern verschiedene Zielseiten erstellen.

Bieten Sie eine kostenlose Testversion an

Abhängig von der Art Ihres Produkts oder Ihrer Dienstleistung und Ihrem Verkaufsprozess ist das Anbieten einer kostenlosen Testversion für potenzielle B2B-Kunden eine weitere hervorragende Strategie zur Lead-Generierung, die Sie in Nigeria anwenden können.

Eine kostenlose Testversion ist eine der besten Möglichkeiten, neue Geschäftskontakte zu generieren. Es gibt Interessenten Zeit, Ihre Lösung zu bewerten und festzustellen, ob sie ihren Anforderungen entspricht. Wenn dies der Fall ist, können sie zu Kunden werden. Ist dies nicht der Fall, wechseln sie zum nächsten Anbieter. Kostenlose Testversionen helfen Ihnen auch dabei, bei potenziellen Kunden Glaubwürdigkeit aufzubauen, indem Sie Ihr Fachwissen und Ihren Wert unter Beweis stellen.

Welches sind die effektivsten Möglichkeiten, B2B-Leads zu generieren?

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Generierung von Leads von entscheidender Bedeutung ist, da sie Unternehmen dabei hilft, ihren Kundenstamm zu vergrößern. Sie müssen verstehen, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert, um effektiv Leads zu generieren.

Die B2B-Lead-Generierung ist eine großartige Möglichkeit, qualitativ hochwertige Leads für Ihr Unternehmen zu generieren. Sie müssen wissen, was für Ihre Branche am besten funktioniert.

Bei den meisten Dingen im Marketing lautet die schnelle Antwort: Es kommt darauf an. Am besten wäre es, wenn Sie viele Faktoren berücksichtigen würden. In den meisten Fällen müssen Sie alle oben genannten Punkte kombinieren, anstatt sich auf eines zu beschränken.

Kontaktieren Sie uns, wenn Sie Hilfe bei der Auswahl spezieller B2B-Lead-Generierungsstrategien für den nigerianischen Markt benötigen. Wir helfen Ihnen gerne weiter.

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