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Was die besten Produktseiten richtig machen

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Was die besten Produktseiten richtig machen

Was die besten Produktseiten richtig machen

Wie viel Aufwand haben Sie in Ihre E-Commerce-Produktseiten gesteckt?

Ja, ich weiß, dass Sie Informationen und Bilder des Herstellers gefunden und hinzugefügt haben. Klar, Sie haben dem Produkt einen Namen gegeben und vielleicht, wenn Sie wirklich versucht haben, die beste Produktseite zu erstellen, haben Sie ein zusätzliches Foto des Produkts im Einsatz gemacht, um Ihren Kunden zu verdeutlichen, wie es wirklich aussieht.

Die meisten E-Commerce-Websites gehen nicht einmal so weit, was schade ist.

Es ist wichtig, Zeit und Mühe in Ihre E-Commerce-Produktseiten zu investieren – Denn die besten Produktseiten sind für den Verkauf optimiert.

Vor etwa 10 Jahren habe ich im Einzelhandel gearbeitet und eine meiner Aufgaben bestand darin, Produkte zu unserer Website hinzuzufügen, aber erst, nachdem alles andere erledigt war und der Chef keine zusätzliche Beschäftigung für mich finden konnte. Das war kurzsichtig und führte dazu, dass sie mit ihrem Online-Shop nicht viel Geschäft sahen.

Wenn Sie jedoch keine Mühe in Ihre E-Commerce-Produktseiten stecken, führt dies natürlich dazu, dass Ihre Website kaum Anklang findet.

Denken Sie daran, dass Ihre Online-Benutzer Ihr Produkt nicht berühren können. Sie können einem Verkäufer keine Frage stellen oder von jemandem, mit dem sie sprechen können, konkretes Feedback dazu erhalten, wie das Produkt funktioniert hat. Kunden sind darauf angewiesen, dass die Informationen, die Sie ihnen geben, ihnen beim Kauf helfen.

Denken Sie daran, dass Ihre E-Commerce-Produktseite vom Produktnamen bis zu den Bewertungen eine Zielseite ist. Seine Aufgabe ist es, Ihre Produkte an Ihre Kunden zu verkaufen.

Lesen Sie weiter, um zu lernen So gestalten Sie die beste Produktseite.

Was die besten Produktseiten gemeinsam haben

Beschreibende Produktnamen

Wenn es sich bei Ihrer E-Commerce-Produktseite um eine Landing- und Verkaufsseite handelt, müssen Sie sich als Erstes den Namen Ihres Produkts ansehen. Dies ist der Titel Ihrer Seite und Sie sollten genauso viel Zeit damit verbringen, darüber nachzudenken wie über jeden Blog-Beitrag, den Sie in Suchmaschinen gut platzieren möchten. Je aussagekräftiger Ihr Produktname ist, desto besser ist er, zumindest bis zu einem gewissen Punkt.

Wir haben alle schon einmal lächerlich mit Schlüsselwörtern vollgestopfte Amazon-Produkttitel gesehen. Wir wollen einen beschreibenden Produktnamen verwenden, aber nicht in den Bereich dieser überladenen Titel übergehen.

Wenn Sie sich Ihre Produktnamen ansehen, verwenden Sie das Google Keyword-Planer um herauszufinden, welche Begriffe für Ihr Produkt gut ranken. Verwenden Sie diese Begriffe, um einen gut optimierten Titel zu erstellen, der Kunden auf Ihre Zielseite führt.

Ausführliche Produktbeschreibungen

Wenn es um Ihre Produktbeschreibung geht, sollten Sie sich zunächst fragen: „Welche Fragen werden meine Kunden haben?“

Eine Beschreibung, die die Fragen Ihres Kunden schlecht beantwortet, bedeutet, dass er einen Kauf tätigt, mit dem er nicht zufrieden ist. Dann möchten sie es zurückgeben und Sie erhalten möglicherweise eine schlechte Bewertung für das Produkt.

Laut Nielsen Group 20 % der verpassten Käufe waren darauf zurückzuführen, dass ein Produkt nicht die Informationen enthielt, nach denen ein Kunde in der Beschreibung gesucht hatte. Wenn Nutzer in Ihrer Produktbeschreibung nicht die gesuchten Informationen finden, wenden sie sich an Google. Das bedeutet, dass Sie riskieren, dass sie das Produkt woanders zu einem besseren Preis finden. Wenn Sie Ihre Kunden dazu veranlassen, nach weiteren Informationen zu suchen, ist das so, als würden Sie den Kauf und alle zukünftigen Käufe Ihres Kunden verlieren.

Stellen Sie sich beim Verfassen Ihrer Produktbeschreibung die Frage, welche Fragen der Kunde zu Ihrem Produkt haben wird. Ihr Ziel ist es, die Fragen der Kunden zu beantworten und die Einwände auszuräumen, damit sie sich bei ihrem Kauf sicher fühlen. Die besten Produktseiten wecken bei Kunden Vertrauen und Begeisterung.

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Gute Produktbeschreibungen sind frei von Fachjargon. Sie enthalten keine zu vielen Marketingtexte, sind aber auf den Punkt gebracht und klar. Wenn Sie über fünf verschiedene Feature-Highlights sprechen, verwenden Sie Aufzählungspunkte, damit die Leser schnell auf die benötigten Informationen zugreifen können.

Wenn Sie viele der gleichen Produkttypen haben, zum Beispiel Geschirrspüler, dann nehmen Sie sich die Zeit, die Sprache bei allen Anbietern zu vereinheitlichen. Geben Sie die Maße für ein Produkt nicht in Zoll und für andere Produkte nicht in Zentimetern an. Standardisieren Sie eine Methode, oder lassen Sie, wenn Sie mit internationalen Kunden zu tun haben, diese auswählen, welche Messung sie sehen möchten.

Hochwertige Produktbilder

Nach Ihrem Produktnamen und Ihrer Beschreibung ist es wichtig, sich auf die Bilder zu konzentrieren, die Sie Ihrem Kunden zur Verfügung stellen. Denken Sie daran, dass sie das Produkt nicht berühren dürfen. Sie können nicht sagen, wie groß es ist oder welchen Blauton es genau hat. Sie verlassen sich vollständig darauf, dass Sie diese Informationen mit Ihren Bildern bereitstellen.

Es gibt zwei Möglichkeiten, mit Produktbildern umzugehen. Sie können einen Hintergrund mit anderen zum Produkt passenden Elementen verwenden oder sich für eine flache weiße Version entscheiden. Halten Sie den Stil, einschließlich der verwendeten Abmessungen, mit den endgültigen Bildern konsistent. Ich denke, die beste Option ist eine Kombination dieser beiden Optionen.

Bellroy verwendet beide Methoden kombiniert. Sie zeigen Ihnen mehrere Bilder ihrer Produkte auf einem flachen weißen Hintergrund. Sie fügen es auch mit bekannten Artikeln hinzu, wie physischen Rechnungen und Blankokarten, die die gleiche Größe wie Kreditkarten haben. Sie sehen hochwertige, übersichtliche Fotos, um Farbe und Textur zu beurteilen, und anschließend saubere Fotos, die Ihnen helfen, sich ein Bild von der Größe der Objekte zu machen, die Sie betrachten.

Bellroy stellt außerdem hochwertige Bilder für jede Farboption eines Produkts bereit. Sie müssen nicht anhand eines Farbmusters raten, sondern können beim Vornehmen von Änderungen genau sehen, was Sie auswählen.

Auch wenn das nach viel Arbeit aussieht, ist es doch nur ein bisschen Arbeit und eine kleine Investition. Sie brauchen keine schicke Kamera. Jedes Smartphone der letzten Jahre reicht aus. Wenn Sie kein natürliches Licht haben, müssen Sie eine gleichmäßige Lichtquelle kaufen.

Normalerweise finden Sie den Godox SL60W für unter 200 US-Dollar. Wenn Sie es mit kleinen Produkten zu tun haben und einen besonders sauberen Hintergrund wünschen, dann schauen Sie sich eine Softbox an. Sie können diese bei Amazon für nur 30 US-Dollar finden.

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Mit einer Lichtquelle und einer Softbox braucht es nur ein wenig Übung. Machen Sie eine Reihe von Testbildern aus verschiedenen Blickwinkeln. Wenn Sie ein Wochenende damit verbringen, herumzuspielen, werden Sie sich erheblich verbessern, sodass Sie für Montag gute Bilder machen können.

Sobald Sie die Bilder erhalten haben, nehmen Sie sich ein paar Minuten Zeit, um sie hinsichtlich Farbe und Kontrast zu bearbeiten. Die meisten Leute verwenden eine Größenvorlage, sodass jedes Bild auf der Website die gleiche Größe hat.

Wenn Sie sich nicht sicher sind, was das bedeutet: Es ist so, als hätten Sie immer einen Firmenbriefkopf. In diesem Fall handelt es sich um eine Photoshop-Datei mit einer Größe von 2000 x 2000 und jedes von Ihnen aufgenommene Bild wird auf derselben Vorlage gespeichert, sodass die Bilder Ihrer Website einheitlich aussehen.

Sobald Ihre Bilder auf der Vorlage dann so aussehen, wie Sie es möchten, speichern Sie sie in einem Webformat. Versuchen Sie, sie nach Möglichkeit unter 700 KB zu halten. Um dies in der Endphase zu unterstützen, können Sie Tools wie verwenden Krake um die Bilder beim Hochladen zu optimieren.

Wenn Sie etwas Mühe in Ihre Bilder investieren, können Sie die besten Produktseiten erstellen, damit sich Ihr Shop von der Konkurrenz abhebt.

Warenkorb-Erlebnisse löschen

Als nächstes kommt die Schaltfläche „Zum Warenkorb hinzufügen“. Es gibt einige Fehler, die viele Websites bei dieser entscheidenden Interaktion machen.

Stellen Sie zunächst sicher, dass Benutzer die Schaltfläche sehen können, ohne auf allen Geräten scrollen zu müssen. Die besten Produktseiten verfügen über einen sehr auffälligen Button, dessen Farbe sich vom Rest der Website abhebt, sodass sie hervorsticht.

Sie müssen außerdem sicherstellen, dass für den Benutzer klar ist, dass etwas passiert ist, wenn er etwas in den Warenkorb legt. Glücklicherweise ist dies bei WooCommerce standardmäßig so, dass einem Benutzer ein Banner angezeigt wird, nachdem ein Produkt erfolgreich zum Warenkorb hinzugefügt wurde.

Die zweitwichtigste Interaktion nach Ihrem Hauptkaufknopf könnte die Option sein, ein Produkt zu einer Wunschliste hinzuzufügen. Ein guter Ort hierfür ist direkt unter dem Hauptkauf-CTA.

Ich habe auf Amazon viele Wunschlisten, wenn ich bereit bin, Teile meines Büros umzugestalten. Ich habe mein Schreibtisch-Video-Setup bereits auf einer Wunschliste ausgewählt. Wenn es Zeit zum Kauf ist, muss ich nur alle diese Produkte in meinen Warenkorb legen und dann zur Kasse gehen.

Anschauliche Produktvideos

Wenn Sie Ihr Produkt im Gebrauch zeigen, können Sie Kunden, die darüber besorgt sind, zeigen, wie einfach es zu verwenden ist. Ja, es könnte zu doppelten Informationen führen, aber heben Sie mit Ihren Videos die Vorteile hervor und entkräften Sie die Einwände, genau wie Sie es mit Ihrem Marketingtext tun.

Einige Studien deuten darauf hin, dass eine gute Produktvideo steigert die Conversion zum Verkauf um 84 %. Auch Videos sind bekannt höhere Klickraten bei der Suche.

Sie können dies sehen, wenn wir nach Bellroy zurückkehren. Das erste, was bei ihren Produkten auftaucht, ist ein Video ihres Produkts im Einsatz.

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So wie gute Produktfotos keine große Investition sein müssen, müssen auch anständige Videos keine große Investition sein. Ihr Smartphone ist eine anständige Videokamera. Fügen Sie diesem Setup für 50 $ ein Lavaliermikrofon hinzu und Sie haben ein gutes Video-Setup.

Preisgestaltung

Wenn es um die Preisgestaltung geht, ist es ziemlich einfach. Stellen Sie sicher, dass Sie Ihren Nutzern keine Preiserhöhungen verheimlichen. Wenn die blaue Version teurer ist, ändern Sie den Preis, wenn der Benutzer die blaue Version auswählt (keine Sorge, sowohl WooCommerce als auch Magento tun dies standardmäßig).

Direkt unter dem Preis können Sie auch Informationen zur Produktverfügbarkeit hinzufügen. Lassen Sie nicht zu, dass Ihre Kunden versuchen, etwas in den Warenkorb zu legen, nur um dann festzustellen, dass das Produkt nicht in der von ihnen gewählten Kombination aus Größe und Farbe verfügbar ist.

Sozialer Beweis: Bewertungen

Kannten Sie diesen Benutzer? Bewertungen sind 12-mal wirkungsvoller darin, Menschen zum Kauf zu bewegen als Ihr Marketingtext ist? Das bedeutet, dass Sie Bewertungen auf Ihrer E-Commerce-Produktseite verwenden müssen. Zeigen Sie die Gesamtbewertung, normalerweise Sterne, oben neben Ihrem Produkttitel und Ihrer Produktbeschreibung an. Zeigen Sie dann nach allen Produktinformationen die Bewertungen an, die Sie von Benutzern gesammelt haben.

Es ist wichtig, Ihre Bewertungen filterbar zu machen und schlechte Bewertungen nicht zu zensieren. Ich habe oft die schlechten Bewertungen für ein Produkt gelesen, um die Schwachstellen zu finden, und es dann gekauft, weil mir die Hauptprobleme des Produkts egal sind.

Ein großartiges Plugin zur Verbesserung der Bewertungen auf Ihrer Website ist WooCommerce-Produktbewertungen Pro. Mit diesem Plugin können Sie Ihren Bewertungen Produktfotos und Benutzervideos hinzufügen, um Ihren Social Proof zu verbessern.

Denken Sie daran, dass Ihre E-Commerce-Produktseite eine Zielseite ist und für Suchmaschinen optimiert werden sollte, um Besucher in Kunden umzuwandeln.

Stellen Sie sicher, dass Sie die Änderungen, die Sie an Ihren E-Commerce-Produktseiten vornehmen, A/B-Tests durchführen, um sicherzustellen, dass sie die erwartete Wirkung erzielen. Wenn Sie ein wenig Mühe in Ihre Produktseiten stecken, werden Sie große Gewinne bei Ihren Verkäufen erzielen.

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