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Warum Ihr WordPress-Unternehmen eine Nische braucht und wie Sie eine auswählen

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Warum Ihr WordPress-Unternehmen eine Nische braucht und wie Sie eine auswählen

Warum Ihr WordPress-Unternehmen eine Nische braucht und wie Sie eine auswählen

Stellen Sie sich vor, Sie sind ein Arzt, der endlich den Traum verwirklicht, eine eigene Arztpraxis zu eröffnen, und Sie benötigen eine Website.

Sie recherchieren online und finden zwei lokale Webdesigner.

Einer ist ein Generalist, der „ergebnisorientierte Websites“ verkauft, und der andere ist ein Designer, der eine Geschäftsnische mit „Websites für Gesundheits- und Wellness-Experten“ hat.

Welche Option ist wahrscheinlicher, um Ihr Geschäft zu gewinnen?

Der Zweite! Die zweite Option birgt ein geringeres Risiko und klingt ansprechender, da die Botschaft auf Sie als Gesundheits- und Wellnessexperte zugeschnitten ist. Die Zusammenarbeit mit jemandem, der auf Ihr Unternehmen spezialisiert ist und Ihre Bedürfnisse versteht, fühlt sich sicherer und intelligenter an.

Als allgemeines Marketingunternehmen für jedermann ist es schwierig, effektive Marketingkampagnen zu erstellen, die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen und Inhalte zu erstellen, die auf emotionaler Ebene Anklang finden. Beim Marketing für alle muss das Publikum die ganze Arbeit auf sich nehmen, um herauszufinden, ob Sie die richtige Wahl sind.

Andererseits können Sie als Marketingspezialist für eine bestimmte Geschäftsnische gezielte Marketingkampagnen erstellen, die bei Ihrer Zielgruppe großen Anklang finden, ihre Aufmerksamkeit fesseln und sie davon überzeugen, den nächsten Schritt zu tun. Wenn Sie Ihr Marketing auf eine Geschäftsnische abzielen, tun Sie die ganze Arbeit, um genau zu kommunizieren, wer perfekt zu Ihren Dienstleistungen passt.

Wenn Sie aufhören zu versuchen, jeden anzusprechen, und stattdessen Ihren Fokus verengen und eine Produktnische wählen, wird es auch für andere einfacher, Ihnen Empfehlungen und neue Geschäfte zu schicken, weil sie es wissen genau die Art von Kunden, die Sie wollen und welche Art von Unternehmen Sie am besten unterstützen können.

Der Mythos über die Wahl einer Nische

Der Gedanke, Ihren Fokus einzugrenzen und eine Nische für Ihr Unternehmen auszuwählen, kann beängstigend sein, insbesondere wenn Sie bereits Schwierigkeiten haben, Kunden zu gewinnen und neue Geschäfte zu akquirieren.

Es kann sich auch unglaublich einschränkend anfühlen, was ohnehin keinen Sinn macht, wenn Sie nicht genügend Kunden haben.

Glücklicherweise fühlt sich die Entscheidung für eine Nische und die Einengung des Fokus nur deshalb beängstigend und einschränkend an, weil man falsch darüber denkt.

Denken Sie an die beiden Webdesigner, die ich oben erwähnt habe.

Welcher würden Sie lieber sein: der Generalist, der für niemanden die offensichtliche Wahl ist, oder der Spezialist, der offensichtlich die beste Wahl für Gesundheits- und Wellnessexperten ist?

Die Wahl einer Nische schränkt Sie nicht ein, mit wem Sie zusammenarbeiten können und wer nicht, es entfremdet nicht potenzielle Kunden oder weist andere ab und nimmt keine potenziellen Chancen weg. Dadurch werden Sie zur besten Wahl.

Stellen Sie sich den Prozess der Kundenakquise wie ein Dartspiel vor.

  • Beim Darts erhält man die meisten Punkte, wenn man ins Schwarze trifft. Wenn die Ringe auf dem Ziel größer werden und sich nach außen bewegen, verringert sich ihr Punktwert – aber Sie erhalten immer noch Punkte, wenn Sie sie treffen.
  • Wenn es um die Kundengewinnung geht, ist das Marketing in Ihrer Nische so, als ob Sie ins Schwarze treffen und den richtigen Treffer landen perfekter Kunde oder Projekt. Allerdings können Ihre Marketingbemühungen auch bei Menschen Anklang finden, die nicht perfekt zu Ihrer Nische passen, aber dennoch mit Ihnen zusammenarbeiten möchten.
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Die Realität der Wahl einer Nische

Die Definition einer Nische bedeutet nicht, Ihre Möglichkeiten einzuschränken – es geht lediglich darum, Ihre Botschaft und Ihr Marketing so zu fokussieren, dass Sie es können Übermitteln Sie die richtige Nachricht zur richtigen Zeit an die richtige Person.

Den Fokus Ihres WordPress-Geschäfts einzugrenzen bedeutet nicht, dass Sie Ihrem Unternehmen Einschränkungen auferlegen müssen. Wenn Sie mit einer Hauptdienstleistung oder einem Nischenangebot anführen, ist es für potenzielle Kunden einfacher, „“ zu sagen und Sie einzustellen, aber das bedeutet nicht, dass Sie nicht auch andere Dienste anbieten können.

Zum Beispiel in meiner Agentur Bourn Creativeunser Fokus und unsere Marketingbemühungen konzentrieren sich auf die Erstellung und Bearbeitung komplexer, benutzerdefinierter WordPress-Websites Retainer für große bestehende WordPress-Websites. Aber im Grunde sind wir eine Full-Service-Agentur. Während wir also die WordPress-Arbeit übernehmen, um Kunden zu gewinnen, sind wir in der Lage, unsere Kunden weiter zu unterstützen, indem wir ein komplettes Angebot an Designdienstleistungen anbieten.

Wählen Sie auch eine Nische für Ihre WordPress Das Geschäft ist nicht etwas, an dem man ewig festhalten muss:

  • Ihre Nische ist einfach ein Werkzeug, das Ihnen hilft, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und sie zu gewinnen neue Kunden in der Tür. Das bedeutet nicht, dass Sie Leute abweisen müssen, die nicht zu Ihrer Nische passen.
  • Ihre Nische ist flexibel. Wenn Sie als Geschäftsinhaber wachsen und sich weiterentwickeln, kann auch Ihre Nische mit Ihnen wachsen und sich weiterentwickeln. Oder wenn Sie feststellen, dass eine Nische nicht funktioniert, ändern Sie sie!
  • Ihre Nische kann erweitert werden. Sobald du hast haben Ihre Marke etabliert Wenn Sie sich in einer Nische etabliert und einen guten Ruf aufgebaut haben, können Sie Ihre Marke erweitern, um eine ergänzende Nische zu bedienen.

Drei Möglichkeiten, eine Nische auszuwählen

Wenn es darum geht, den Fokus Ihres Unternehmens einzugrenzen oder eine Nische auszuwählen, meinen die meisten Menschen die Auswahl eines idealen Kunden und die Definition einer idealen Kundenpersönlichkeit. Der Erfolg dieses Ansatzes ist unbestreitbar, doch vielen Unternehmern fällt es schwer, nur einen idealen Kunden zu finden.

Aus diesem Grund zeige ich Ihnen im Folgenden drei verschiedene Möglichkeiten, Ihr WordPress-Geschäft in eine Nische zu bringen.

Nische durch idealen Kunden

Der gängigste Ansatz, Ihren Fokus einzugrenzen und eine Nische auszuwählen, besteht darin, einen idealen Kunden zu identifizieren, mit dem Sie zusammenarbeiten möchten. Ein idealer Kunde ist ein Kunde, der Ihren Wert versteht, Ihren Wert gerne bezahlt und sich auf die Zusammenarbeit mit Ihnen freut.

Bei diesem Ansatz müssen Sie Erstellen Sie ein ideales Kundenprofil oder eine ideale Persona– eine Darstellung Ihres wirklichen Lebens, perfekt passende Kunden – und ein tiefes Verständnis dafür, wer sie genau sind. Dies erfordert die Erfassung und Recherche von Daten zu folgenden Themen:

  • Demografie: Objektive, sachliche, statistische Daten wie Alter, Geschlecht, ethnische Zugehörigkeit, Einkommen, Hypothekenhöhe, Hausbesitzer/Mieter, Familienstand, geografischer Standort, Anzahl der Kinder, Fahrzeugtyp, Beruf und Bildungsniveau.
  • Psychographie: Daten über Einstellungen, Wünsche, Interessen, Lebensstil und andere psychologische Kriterien, die erklären, warum Kunden bei Ihnen kaufen und was ihre Kaufmotivation ist. Dazu können Denkweisen und Einstellungen, Überzeugungen und Meinungen, Ziele und Träume, Interessen, Hobbys, die Art und Weise, wie sie ihre Freizeit verbringen, Persönlichkeit und Werte, Lebensstil und Prioritäten, die Art und Weise, wie sie ihr Geld ausgeben, sowie Sorgen und Ängste gehören.
  • Verhaltensanalyse: Daten über das Verhalten und die ergriffenen Maßnahmen in Bezug auf das, was Sie verkaufen, einschließlich der Arten von E-Mails, die sie am häufigsten öffnen, welche Blog-Beiträge am häufigsten gelesen werden, welche Social-Media-Beiträge die meisten Shares haben und echtes Kundenfeedback. Es kann auch zu Verkaufsspitzen kommen, warum? Stammkunde weiterhin kaufen und was neue Kunden motiviert, wie sich Interessenten vor einem Kauf informieren und welchen Einfluss Preis, Qualität, Komfort und Prestige auf sie haben.
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Sobald Sie wissen, wer Ihr idealer Kunde ist, können Sie es tun Passen Sie Ihre Marke, Ihr Marketing und Ihre Botschaften an, um sie direkt anzusprechen So fühlen sie sich verstanden und können sich leichter mit Ihrem Angebot identifizieren.

Nische durch idealen Service

Vielen Freiberuflern und Geschäftsinhabern fällt es schwer, ihre Nische nach dem idealen Kunden zu definieren, weil sie nicht nur einen Kundentyp haben, mit dem sie zusammenarbeiten. Stattdessen arbeiten sie mit einer Vielzahl von Kunden zusammen, die eine ganz bestimmte Dienstleistung erbringen. In diesem Fall können Sie eine Nische nach dem idealen Service statt nach dem idealen Kunden festlegen.

Wenn Sie eine Nische nach idealem Service oder idealem Angebot festlegen, positionieren Sie sich als Spezialist und beschränken Ihre Angebote auf das, was Sie am besten können – besser als alle anderen. Und während Sie diese Dienste lediglich anbieten, sind Sie bereit, diese Dienste für jeden zu erbringen, der sie benötigt.

Hier sind drei Beispiele für Unternehmen, die sich nach Dienstleistungen spezialisieren:

  • Klempner: Bietet nur Sanitärdienstleistungen für alle an, die Hilfe bei der Sanitärinstallation benötigen. Sie könnten sich sogar noch weiter in ihre Nische vertiefen, indem sie nur noch Sanitärdienstleistungen für Privathaushalte anbieten.
  • Webdesigner: Sie entscheiden sich dafür, nur benutzerdefinierte WordPress-Websites zu erstellen, sind aber bereit, eine Website für jede Art von Unternehmen zu erstellen. Sie können sogar noch weiter in die Nische gehen, indem sie lediglich fortlaufenden Support für WordPress-Websites oder deren Design anbieten E-Commerce-WordPress-Websites.
  • Texter: Spezialisieren Sie sich auf Website-Content-Pakete, sind aber bereit, mit jeder Art von Unternehmen zusammenzuarbeiten. Oder sie entscheiden sich für eine noch größere Nische und spezialisieren sich auf Website-Content-Pakete für Gesundheits- und Wellness-Websites, arbeiten aber gerne mit jedem und jeder Art von Unternehmen in diesem Bereich zusammen.

Nische nach Branche

Wenn Sie ein Generalist sind – ein Alleskönner – und sich nicht nach dem idealen Kunden- oder Serviceangebot in eine Nische drängen möchten, besteht die letzte Möglichkeit darin, sich nach Branche zu spezialisieren. In diesem Fall wählen Sie eine Branche aus, die Sie interessiert, und erfahren alles über die Branche, einschließlich der verschiedenen Jobs in der Branche, der Schwierigkeiten, mit denen die Branche konfrontiert ist, der übergreifenden Herausforderungen der Branche, Geschäftsmöglichkeiten und wie Menschen in der Branche Geld verdienen Industrie und mehr.

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Wenn Sie sich nach Branchen spezialisieren, müssen Sie ein Experte für die Branche werden, damit die Leute und Unternehmen in der Branche Sie als vertrauenswürdige Autorität betrachten und Sie als eine Selbstverständlichkeit einstellen.

Hier sind drei Beispiele für die Wahl einer Branche als Nische:

  • Virtueller Immobilienassistent: Bietet eine breite Palette digitaler Unterstützungsdienste für Personen in der Immobilienbranche, darunter Immobilienmakler, Hypothekenmakler, Kreditgeber, Gutachter, Immobilienanwälte oder Immobilienverwalter.
  • CPA für die Bauindustrie: Bietet Buchhaltungs-, Buchhaltungs- und Steuerdienstleistungen für Personen in der Baubranche, einschließlich lizenzierter Bauunternehmer, Hausbauer, Umbauunternehmer, Maler, Trockenbauunternehmer, Dachdecker, Stuckateure, Poolbauer, Fliesenleger, Elektriker, Klempner usw.
  • Spezialist für Hotelmarketing: Bietet eine breite Palette von Marketingdienstleistungen für Hotelunternehmen wie Hotels und Resorts, Limousinenunternehmen, Bars und Restaurants, Caterer, Reise- und Tourismusunternehmen, Fluggesellschaften, Kreuzfahrtunternehmen, Casinos, Yachthäfen und Unterhaltungsstätten.

Wenn Sie Ihren Fokus auf eine bestimmte Branche beschränken möchten, achten Sie darauf, die Trends, Veränderungen, Nachrichten und Prognosen in der Branche sorgfältig zu beobachten, insbesondere solche, die widersprüchlich sind. So können Sie sich im Voraus auf bevorstehende größere Veränderungen vorbereiten, die sich negativ auf Ihr Unternehmen auswirken könnten.

Dinge, die Sie bei der Auswahl einer Geschäftsnische beachten sollten

Wenn Sie Ihren Fokus eingrenzen und eine Geschäftsnische auswählen, stellen Sie sich diese Fragen:

  • Haben Sie Erfahrung in der Bedienung dieser Nische?
  • Wie sehr gefällt Ihnen diese Nische? Wie interessant ist die Nische für Sie?
  • Ist die Nische groß genug, um lebensfähig zu sein?
  • Sind Ihre Dienste in der Nische bekannt, verstanden und akzeptiert?
  • Können Sie ein Problem lösen, mit dem die Nische zu kämpfen hat?
  • Wie wichtig ist die Lösung dieses Problems für die Nische?
  • Investieren Menschen in der Nische bereits in die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen?
  • Wie hoch ist der durchschnittliche Preis, den Menschen bereit sind, in die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen zu investieren?

Wenn Sie die Nische für lebensfähig, interessant und lukrativ halten, dann legen Sie los! Versuchen Sie, den Fokus Ihres WordPress-Geschäfts einzugrenzen, verfolgen Sie Ihre Bemühungen und Ergebnisse und sehen Sie, was passiert.

  • Wenn Sie Erfolg haben, feiern Sie.
  • Wenn Sie unterwegs Anpassungen vornehmen oder eine kleine Kurskorrektur vornehmen müssen, ist das auch in Ordnung.
  • Es gibt keinen einzigen Ansatz, der der richtige Ansatz ist, um den Fokus einzugrenzen und eine Nische auszuwählen.

Laufen a WordPress Das Geschäft kann hart sein – es ist eine Menge Versuch und Irrtum, denn es gibt keine Ausstechlösung, die für jeden funktioniert. Aber mit einer glasklaren Nische können Sie beginnen, hochwertige Kunden zu gewinnen, die Ihre Arbeit schätzen, Ihnen gerne das zahlen, was Sie wert sind, und es kaum erwarten können, loszulegen.