Lukas G.Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: So legen Sie den Preis für Ihre Produkte fest: 10 Preisstrategien für den Einzelhandel, die E-Commerce-Shops anwenden können
Einer der Schlüssel zu einem erfolgreichen Unternehmen ist der Verkauf zum richtigen Preis. Wenn Ihre Produkte günstig sind, erzielen Sie möglicherweise mehr Verkäufe, haben aber Schwierigkeiten, einen Gewinn zu erzielen. Und wenn Ihre Produkte zu teuer sind, wenden sich die Verbraucher an andere Einzelhändler und Sie verlieren Ihr Geld Marktanteil.
Aber wenn Sie ein Kleinunternehmer sind, verfallen Sie nicht dem Irrglauben, dass dies der Fall ist Allein der Preis treibt den Umsatz an.
Wenn es um die Preisstrategie eines Einzelhändlers geht, gibt es keinen todsicheren Ansatz, der für alle passt. Sie müssen einen Balanceakt bei der Produktpreisgestaltung durchführen, der Geschäfts- und Produktionskosten, Verbrauchertrends, Umsatzziele, Preise der Konkurrenz und sogar ein wenig Psychologie berücksichtigt.
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Was sind Einzelhandelspreise?
Der Einzelhandelspreis ist der Betrag, den Verbraucher für den Kauf eines verkauften Artikels zahlen. Die Einzelhandelspreise gelten für Kunden, die Produkte für den persönlichen Gebrauch und nicht für den Weiterverkauf kaufen. Das Ziel der Einzelhändler bei der Festlegung des Einzelhandelspreises besteht darin, die Warenkosten zu decken und mit einem zusätzlichen Aufschlag einen Gewinn zu erzielen.
Als Online-Händler können Sie bei der Preisgestaltung von Produkten oder Dienstleistungen zahlreiche Ansätze verfolgen. Die richtige Strategie für Sie hängt von Ihren kurz- und langfristigen Geschäftszielen ab.
Hier sind die guten Nachrichten.
Wir sind dabei, 10 Ansätze zu untersuchen, damit Sie die Preisstrategie für den Einzelhandel auswählen können, die für Sie am besten geeignet ist.
Beispiele für Preisstrategien
- Vom Hersteller empfohlener Verkaufspreis (UVP)
- Keystone-Preise
- Preisaufschlag
- Rabattpreise
- Bundle-Preise
- Penetrationspreise
- Psychologische Preisgestaltung
- Premium-Preise
- Wettbewerbsfähige Preisanpassung
- Dynamische Preisgestaltung
1. Unverbindliche Preisempfehlung des Herstellers (UVP)
Wenn Sie Massenartikel wie Unterhaltungselektronik und Haushaltsgeräte verkaufen, ist der vom Hersteller empfohlene Einzelhandelspreis (UVP) eine gute Preisstrategie.
Der UVP ist ein Standardpreis für einen Artikel, unabhängig davon, wer ihn verkauft. Dadurch entfällt das Rätselraten bei der Festlegung von Preisen, aber es kann Ihren Wettbewerbsvorteil schmälern, wenn Ihr Produkt zum gleichen Preis wie andere Einzelhändler verkauft wird.
2. Keystone-Preise
Bei der Keystone-Preisgestaltung handelt es sich um eine Art Aufschlagspreisgestaltung. Mit dieser Strategie verdoppeln Sie den Großhandelspreis jedes Produkts, um eine gesunde Gewinnspanne zu erzielen.
Mit einem festen Prozentsatz werden Ihre Berechnungen einfach. Vielleicht zu einfach – am Ende kann es leicht passieren, dass die Preise für Produkte zu niedrig oder zu hoch sind.
Die Keystone-Preisgestaltung ist keine gute Option, wenn Sie sehr einzigartige Produkte oder maßgeschneiderte Artikel anbieten, deren Erstellung lange dauert, weil Sie nicht genügend Gewinn erzielen.
Eine ebenso schlechte Preisstrategie ist es, wenn Sie standardisierte, gängige Produkte verkaufen. Je nach Verfügbarkeit und Nachfrage nach einem Artikel kann es für einen Einzelhändler unangemessen sein, Artikel mit einem so hohen Preis zu versehen.
3. Preisaufschlag
Preisaufschlag (auch Markup Pricing genannt). Kosten-Plus-Preise) ist die gebräuchlichste und intuitivste Preisstrategie für Einzelhändler. Sie addieren einen Prozentsatz der Grundkosten einzelner Artikel, um einen Gewinn zu erzielen – Sie wenden jedoch je nach Produkt einen anderen Aufschlag an.
Wenn Sie große Produktmengen oder saisonale und verderbliche Artikel verkaufen, die schnell verkauft werden müssen, ist es am besten, den Aufschlag auf unter 100 % festzulegen.
Wenn Sie maßgeschneiderte Produkte oder privat gekennzeichnete Artikel wie Kosmetika, Schmuck, Alkohol oder Elektronik verkaufen, können Sie den Aufschlag auf über 100 % festlegen.
Theoretisch ist es einfach, aber die Aufschlagspreisgestaltung erfordert, dass Sie zusätzliche Zeit in die Bewertung von Faktoren wie dem wahrgenommenen Kundennutzen und der Preisgestaltung der Konkurrenz investieren.
4. Rabattpreise
Wenn Einzelhändler die Preise ihrer Produkte senken, um den Verkauf anzukurbeln, spricht man von Rabattpreisen.
Eine Form der Preisnachlässe ist die High-Low-Pricing-Strategie: Produkte werden zu einem hohen Preis eingeführt und bei sinkender Nachfrage herabgesetzt.
Elektronikhändler nutzen diese Strategie am häufigsten. Computer, Spielekonsolen und Smartphones sind bei ihrer Erstveröffentlichung am teuersten. Doch wenn das nächste Modell herauskommt, werden die Vorgängerversionen zu niedrigen Preisen verkauft.
Preisnachlässe sind eine wirksame Strategie, wenn Sie unverkaufte Lagerbestände abbauen und den Umsatz steigern möchten. Wenn Sie jedoch dafür bekannt werden, dass Sie Ihre Produkte rabattieren, empfinden die Kunden diese möglicherweise als minderwertig oder gewöhnen sich daran, auf den niedrigeren Preis zu warten.
5. Penetrationspreise
Penetration Pricing ist eine weitere Form der Rabattpreisgestaltung. Ein Unternehmen bietet sein neues Produkt oder seine neue Dienstleistung zu einem niedrigeren Preis an, um Kunden anzulocken. Die Idee besteht darin, Verbraucher mit einem Verkaufspreis zu begeistern, sodass sie bereit sind, nach Ablauf des Aktionszeitraums den vollen Preis zu zahlen.
Die Penetrationspreisstrategie funktioniert am besten für Abonnementprodukte, insbesondere in einem wettbewerbsintensiven Markt.
Zu den Unternehmen, die dieses Preismodell nutzen, gehören:
Ähnlich wie bei der Penetrationspreisgestaltung ist die verlustbringende Preisgestaltung Strategiebei dem Produkte mit Verlust verkauft werden, nur um Kunden zu gewinnen.
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6. Paketpreise
Bundle-Preise sind eine weitere Rabattpreisstrategie. Dies ist nützlich, wenn Sie verwandte Artikel verkaufen, die Sie zusammen verpacken können. Durch die Bündelung von Artikeln können Sie das Kundenerlebnis kuratieren und das Verkaufsvolumen steigern durch Up-Selling oder Cross-Selling.
Gängige Beispiele für Paketpreise sind Weihnachtskörbe oder Feinkostpakete, die vorab ausgewählte Weine, Käse und Fleisch enthalten.
Ähnlich wie bei den Paketpreisen, mehrere Preise Legt Produkte zu einem niedrigeren Preis fest, wenn mehr als eines gekauft wird. Zum Beispiel: „Kaufe eins, erhalte eins gratis“ oder „Kaufe zwei, erhalte 20 % Rabatt.“
Diese Strategie funktioniert am besten, wenn Sie weniger beliebte Artikel mit Ihren stark nachgefragten Produkten bündeln. Verkäufen kann man nur schwer widerstehen, insbesondere wenn der Kunde etwas kauft, was er bereits möchte. Sie können gleichzeitig Kunden anlocken und langsamdrehende Artikel aus dem Haus bringen.
7. Psychologische Preisgestaltung
Psychologische Preisgestaltung ist ein wertorientierte Preisstrategie. Auch bekannt als Charm-PreiseEs kommt auf den vom Kunden wahrgenommenen Wert des Artikels an.
Laut Forschern von Carnegie Mellon, Menschen empfinden Schmerzen, wenn sie Geld ausgeben. Es liegt an den Händlern, diesen Schmerz zu minimieren.
Psychologische Preisgestaltung sieht man fast täglich, wenn Einzelhändler Produkten einen Preis geben, der mit einer ungeraden Zahl endet.
Anstatt beispielsweise 6 US-Dollar zu verlangen, berechnen Einzelhändler ein Produkt mit 5,99 US-Dollar. Das Gehirn sieht 5 Dollar und der Verbraucher wird dazu verleitet, einen niedrigeren Preis wahrzunehmen.
Die psychologische Preisgestaltung lässt sich am besten auf unwesentliche Dinge anwenden, da sie Kunden dazu ermutigt, impulsiv Geld auszugeben.
8. Premium-Preise
Premium-Preise (auch bekannt als Prestige-Preisgestaltung oder Luxuspreisgestaltung) ist eine weitere wertorientierte Preisstrategie. High-End-Einzelhändler verkaufen ihre Produkte mit einem zusätzlichen Aufschlag, der ihren Kunden das Gefühl von Status vermittelt.
Premium-Preise funktionieren am besten, wenn Ihre Produktqualität und Ihr Kundenservice dem teuren Preis entsprechen. Es hängt auch stark von der erfolgreichen Vermarktung Ihrer Marke als High-End ab.
So verkauft Gucci seine 1.200 US-Dollar Lady Lock Taschen. Zu den weiteren Unternehmen, die Premium-Preise nutzen, gehören:
Als Online-Händler kann es schwierig sein, das luxuriöse Gefühl zu reproduzieren, das diese Unternehmen über Jahrzehnte hinweg kultiviert haben. Sie können Ihre Premium-Preise jedoch durch eine schicke Designästhetik, hochwertige Produkte und ein hervorragendes Kundenerlebnis bestätigen – zu dem auch eine schnell ladende Website gehört.
9. Wettbewerbsfähige Preise
Bei der wettbewerbsfähigen Preisgestaltung geht es darum, bewusst niedrigere Preise festzulegen, um sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen. Es funktioniert am besten, wenn Sie in einer Branche mit ähnlichen Produkten tätig sind, in der die Preise Ihrer Konkurrenten das einzige Unterscheidungsmerkmal sind.
Die wettbewerbsfähige Preisstrategie ist am effektivsten, wenn Sie ein größerer Einzelhändler sind und mit den Lieferanten einen niedrigeren Großhandelspreis aushandeln können, sodass Sie dennoch einen angemessenen Gewinn erzielen können. Allerdings können kleine Einzelhändler durch einen Preiskampf aus dem Geschäft gedrängt werden.
10. Dynamische Preisgestaltung
Dynamische Preisgestaltung ist eine Preisstrategie für Einzelhändler, bei der Sie Ihre Preise an Änderungen in Angebot und Nachfrage anpassen.
E-Commerce-Unternehmen sind in der besten Position, dynamische Preise zu nutzen, da diese in Echtzeit erfolgen können. Wenn Sie online verkaufen, können Sie Technologie und Daten nutzen, um dasselbe Produkt je nach Käufer zu unterschiedlichen Preisen zu verkaufen.
Die dynamische Preisstrategie erfordert Software, Daten und Arbeitskräfte. WooCommerce-Plugins können Ihnen dabei helfen, Produkte auf Ihrer WordPress-Website optimal zu bewerten.
Abschließende Gedanken: Einzelhandelspreisstrategie für E-Commerce-Shops
Bei der Entscheidung über die Preisstrategie eines Einzelhändlers müssen Online-Verkäufer mehrere Faktoren berücksichtigen, darunter die Nische ihres Unternehmens, den Wettbewerb, das Marktverhalten und vor allem die finanziellen Ziele.
Von allen Strategien, die wir vorgestellt haben, wird keine einzelne Preistaktik ausreichen. Kleinunternehmer sollten experimentieren und Taktiken kombinieren, um die richtige Preisstrategie zu entwickeln und die Rentabilität ihres Unternehmens sicherzustellen.
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