Lukas G.Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: So erstellen Sie einen Marketingplan für das Mitgliederwachstum
Wenn Sie die Vermarktung einer Mitgliederseite beherrschen, ist Ihre Website auf Umsatz und Mitgliederwachstum ausgerichtet.
Da die Abonnementwirtschaft wächst, führen immer mehr Blogger und E-Commerce-Websites Mitgliedschafts- und Abonnement-Geschäftsmodelle ein. Um vom Abonnementtrend zu profitieren, müssen Sie einen Marketingplan für das Mitgliederwachstum erstellen.
In diesem Beitrag besprechen wir Ideen für das Mitgliedermarketing, Verkaufsstrategien und die Grundelemente eines Mitgliedermarketingplans.
8 Schritte zur Erstellung eines Marketingplans für das Mitgliederwachstum
Die Vermarktung einer Mitgliederseite ähnelt der Vermarktung einer Website oder eines Unternehmens. In den folgenden Schritten gehen wir die Details eines Marketingplans durch und bieten einige spezifische Strategien und Tipps für das Mitgliederwachstum.
Schritt 1: Legen Sie Ziele fest
Das Festlegen spezifischer Ziele für Ihren Mitgliedschaftsmarketingplan hilft Ihnen dabei, Ihre Bemühungen zu fokussieren. Ein Ziel ist eine allgemeine Aussage darüber, was Sie erreichen möchten. Ein Ziel könnte beispielsweise darin bestehen, die Zahl der zahlenden Mitglieder zu erhöhen.
Ziele nehmen Ihre Ziele auf und bringen sie in eine spezifische und messbare Form. Überlegen Sie: Woher weiß ich, ob ich das Ziel erreicht habe? Vermarkter legen häufig Ziele für verschiedene Elemente ihrer Marketingstrategie fest, beispielsweise für Reichweite oder Konversion. Zum Beispiel, um die Zahl der zahlenden Mitglieder in den nächsten sechs Monaten um 10 % zu erhöhen. Dieses Ziel hat ein Maß und einen Zeitrahmen. Das merkt man, wenn man es erreicht.
Nachdem Sie Ziele festgelegt haben, stellen Sie sicher, dass Sie einen Plan zur Verfolgung der wichtigsten Leistungsmetriken (KPIs) haben, die Sie benötigen, um festzustellen, ob Sie Ihre Ziele erreichen.
Zu den Datenpunkten, die für die Ziele und Ziele des Marketingplans benötigt werden, gehören:
- Wechselkurs
- Kosten pro Lead
- Kosten pro Kunde
- Kosten pro Klick
- Gesamtumsatz
Schritt 2: Definieren Sie die Zielgruppe
Bevor Sie mit der Vermarktung Ihrer Mitgliederseite beginnen können, müssen Sie verstehen, wen Sie erreichen möchten. Wenn Sie bereits ein Mitgliedschaftsprogramm gestartet haben, nutzen Sie Ihr Wissen über Ihre bestehenden Mitglieder, um ein Profil Ihres idealen Kunden zu erstellen.
Berücksichtigen Sie diese Elemente, wenn Sie die Zielgruppe für eine Mitgliederseite festlegen:
- Demografie
- Verhaltensmuster
- Lebensstil
- Interessen
- Informationsquellen und Mediengewohnheiten
- Kaufverhalten
Schritt 3: Positionierung und Nachrichtenübermittlung verfeinern
In unserem Beitrag zum Aufbau einer Mitgliederseite haben wir über die Bedeutung Ihres Wertversprechens gesprochen. Was bieten Sie Mitgliedern an? Warum sollte jemand für ein Abonnement bezahlen? Unabhängig davon, ob eine Mitgliedschaft jemandem Zeit spart oder ihm hilft, eine neue Fähigkeit zu erlernen, muss das Wertversprechen im Mittelpunkt Ihrer Positionierung und Botschaft stehen.
Die Positionierung schafft die Identität oder Wahrnehmung Ihrer Marke bei potenziellen Mitgliedern. Eine Positionierungserklärung beschreibt, was die Mitglieder über Ihre Website denken sollen. Sobald Sie Ihre Positionierungsaussage entwickelt haben, formulieren Sie die Botschaften, mit denen Sie diese Wahrnehmung erzeugen.
Schritt 4: Preise festlegen
Wenn es um Vertriebsstrategien für Mitglieder geht, ist die Preisgestaltung das Wichtigste. Nutzen Sie die Recherche, die Sie bei der Definition Ihrer Zielgruppe durchgeführt haben, um zu bestimmen, was Ihre Zielgruppe zu zahlen bereit und in der Lage ist. Denken Sie daran: Ganz gleich, wie wohlhabend Ihr Publikum ist, der Preis Ihrer Mitgliedschaft muss den Wert widerspiegeln, den jemand durch die Mitgliedschaft erhält, sonst wird er nicht verlängert.
Schritt 5: Bestimmen Sie Kanäle und Taktiken
An diesem Punkt wissen Sie, wen Sie erreichen möchten und welche Botschaft Sie verwenden möchten. Jetzt ist es an der Zeit, herauszufinden, wie Sie Ihr Publikum erreichen. Nutzen Sie die Forschungsergebnisse zu Ihrem Zielgruppen-Targeting, um zu entscheiden, wo Ihr Marketing am effektivsten ist.
Zu den Marketingoptionen für die Mitgliedschaft gehören:
Digitale Display-Werbung. Platzieren Sie Anzeigen auf den Websites, die Ihre Mitglieder am häufigsten besuchen.
Bezahlte soziale Netzwerke. Steigern Sie Beiträge auf den Kanälen, die Ihr Publikum nutzt. Sie können auch erweiterte Targeting-Funktionen verwenden, um die demografischen Merkmale und Interessen der Mitglieder anzupassen.
E-Mail Marketing. Der Aufbau einer E-Mail-Liste ist eine großartige Möglichkeit, Ihr Unternehmen zu vermarkten. Versuchen Sie, einen kostenlosen Download Ihrer Mitgliedschaftsinhalte anzubieten, um den Leuten einen Vorgeschmack darauf zu geben, warum sie auf eine kostenpflichtige Mitgliedschaft upgraden sollten.
Organische Suche und soziale Inhalte. Content-Marketing sollte Teil Ihres Plans sein. Durch die Erstellung kostenloser, nicht geschützter Inhalte können Sie den Menschen einen Eindruck vom Wert Ihrer Mitgliedschaft vermitteln. Wenn sie den Wert Ihrer kostenlosen Inhalte erkennen, wecken sie den Wunsch, eine Mitgliedschaft zu erwerben. Teilen Sie diese Inhalte auch in den sozialen Medien und beginnen Sie dort mit dem Aufbau einer Community. Wenn Menschen eine Verbindung zu Ihrer Strategie für digitale Inhalte spüren, werden sie mehr wollen.
Webinare. Ähnlich wie E-Mail-Marketing sind Webinare eine großartige Möglichkeit, Leads zu gewinnen und Interessenten eine Vorstellung davon zu geben, warum sie eine Mitgliedschaft erwerben sollten.
Bezahlte Suche. Die bezahlte Suche ist eine hervorragende Option, während Sie Ihre organische Reichweite aufbauen. Dadurch wird Ihre Website von Personen gesehen, die in Ihrer Nähe nach Inhalten suchen.
Schritt 6: Kreative Assets entwickeln
Sobald Sie wissen, welche Kanäle und Taktiken Sie verwenden werden, können Sie eine Liste mit kreativen Assets erstellen. Sie wissen erst, welche Grafiken oder Anzeigentexte Sie benötigen, wenn Sie wissen, welche Marketingtaktiken in Ihrer Kampagne zum Einsatz kommen. Beachten Sie bei der Entscheidung für eine Marketingtaktik oder einen Marketingkanal unbedingt die Werbespezifikationen, damit Sie darauf verweisen oder sie einem Designer zur Verfügung stellen können.
Schritt 7: Legen Sie Ihren Zeitplan und Ihr Budget fest
Der letzte Schritt, bevor Sie Ihre Marketingkampagne starten, besteht darin, den Zeitplan und das Budget festzulegen. Wenn Ihr Marketingbudget begrenzt ist, sollten Sie es nicht zu sehr ausschöpfen, indem Sie mehrere Kampagnen gleichzeitig starten. Probieren Sie stattdessen ein bis drei Kampagnen aus und bewerten Sie dann deren Wirksamkeit. Wenn Sie einen kleinen Betrag für 10 verschiedene Kampagnen ausgeben, besteht die Gefahr, dass Sie nicht genügend Menschen erreichen, um Rückschlüsse auf die Ergebnisse zu ziehen.
Schritt 8: Optimieren Sie Ihre Kampagnen
Durch die Analyse der Leistung Ihrer Marketingkampagne anhand Ihrer Ziele und Vorgaben können Sie bei Bedarf Anpassungen vornehmen. Vergleichen Sie die Kosten pro Lead und die Konversionsraten verschiedener Kampagnen. Wenn eine Kampagne die andere deutlich übertrifft, verlagern Sie einen größeren Teil Ihres Budgets auf die Kampagne mit den besseren Conversions.
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