Lukas G.Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Push- vs. Pull-Marketing: Was ist eine Pull-Promotion-Strategie und wie erstellt man eine erfolgreiche Coupon-Strategie?
Wenn Sie ein Online-Geschäft haben, empfehlen Ihnen die meisten Ratschläge im Internet, eine Pull-Marketing-Strategie zu verfolgen, und das aus gutem Grund.
Die meisten digitalen Marketingtaktiken beinhalten irgendeine Form einer Inbound-Marketing-Strategie. Aber in dieser wettbewerbsintensiven E-Commerce-Landschaft werden Unternehmen mehr von der Einführung einer Mischung aus Marketingstrategien profitieren.
In diesem Artikel beantworten wir die folgenden Fragen:
Push-Marketing – eine Outbound-Marketing-Strategie
Push-Marketing ist eine Outbound-Marketingstrategie, die von frühen Vermarktern übernommen wurde. Der Begriff „Push“ kommt von der Idee, dass Vermarkter Produkte an Kunden „pushen“.
Push-Strategien umfassen in der Regel traditionelle Werbemethoden und Verkaufstaktiken, wie zum Beispiel:
- Kaltakquise
- Direktverkauf an Großhändler und Einzelhändler über Ausstellungsräume und Messen
- Aufstellung von Verkaufsdisplays
Push-Marketing zeichnet sich auch durch den Einsatz disruptiver Werbe- und Massenmedienkanäle wie TV, Radio und Plakatwerbung aus.
Wenn Sie ein neues Unternehmen haben und die Markenbekanntheit steigern oder ein Produkt auf den Markt bringen möchten, empfiehlt sich die Einführung einer Push-Marketing-Strategie. Der Nachteil ist, dass es kostspielig sein kann.
Pull-Marketing – Eine Inbound-Marketing-Strategie
Pull-Marketing lockt Kunden für Ihre Marke. Sie wird als Inbound-Marketing-Strategie bezeichnet, weil ihr Ziel darin besteht, Kunden zu Ihnen zu „ziehen“ oder in Ihren Verkaufstrichter zu gelangen.
Es ist wichtig herauszufinden, was eine Pull-Promotion-Strategie ist, denn Pull-Marketing ist besonders beliebt und effektiv im Internet-Marketing, wo Inhalte für eine Zielgruppe erstellt werden.
Diese potenziellen Kunden führen eine Schnellsuche durch, wenn sie an Produkten und Dienstleistungen interessiert sind oder diese benötigen.
Letztendlich entscheidet der Kunde, welcher Inhalt für ihn der richtige ist, und recherchiert in Ruhe über das Produkt.
Moderne Pull-Marketing-Methoden nutzen unterschiedliche Marketingkanäle, um das Produkt oder die Dienstleistung für Interessenten sichtbar zu machen. Eine Inbound-Marketing-Strategie ist die beste Methode, um Markentreue und Kundenbindung zu fördern.
Einige gängige Pull-Marketing-Beispiele sind:
- Marken-Websites
- Digitales Marketing
- Suchmaschinenoptimierung (SEO)
- Inhaltsvermarktung
- Social-Media-Marketing
Push- vs. Pull-Marketing
Zwei der häufigsten Werbestrategien, die Unternehmen anwenden, sind Push-Marketing und Pull-Marketing. Jedes Unternehmen benötigt je nach seinen Zielen einen Mix aus beiden Strategien.
Wenn Sie den Umsatz steigern oder bestehende Artikel verkaufen möchten, müssen Sie lernen, was eine Pull-Promotion-Strategie und was eine Push-Strategie ist.
Empfehlenswert ist eine Push-Promotion-Strategie (auch Outbound-Marketing-Strategie genannt). Wenn Sie einen langfristigen Kundenstamm aufbauen möchten, ist eine Pull-Promotion-Strategie (oder Inbound-Marketing-Strategie) der Schlüssel.
Wissen, wann man Push- und Pull-Marketing anwenden sollte
Es wird allgemein angenommen, dass eine Outbound- und Inbound-Marketingstrategie etwas für große Unternehmen mit Budgets für Massenmedienwerbung ist. Andererseits glauben einige Leute, dass Inbound-Marketing nur für Nischenprodukte gedacht ist.
Das ist nicht der Fall.
Push- und Pull-Marketing-Taktiken beschränken sich nicht ausschließlich auf ihre allgemeine Verwendung. Unternehmen benötigen eine Mischung aus Push- und Pull-Marketingstrategien – daher der Begriff Multi-Channel-Marketing.
Beispielsweise sollte ein E-Commerce-Startup-Unternehmen mit einem Nischenprodukt wissen, was eine Pull-Promotion-Strategie ist, da es Pull-Marketing nutzen kann, indem es Kunden anspricht, die nach einem bestimmten Produkt suchen.
Das Unternehmen kann dann auch Push-Marketing nutzen, um die Bekanntheit seiner Marke zu steigern.
Während sich Pull-Marketing für Unternehmen empfiehlt, die Nachfrage nach einem Produkt generieren möchten, kann es auch von bekannten Marken eingesetzt werden, deren Produkte bereits gefragt sind.
Beispielsweise nutzt Apple derzeit eine Push-Marketing-Strategie, indem es „pusht“ bzw Verbesserung seiner anderen Produktlinien, wie zum Beispiel der Mac. Es verfügt aber auch über eine Pull-Marketing-Strategie Fokus auf Branding.
Sie können Pull-Marketing-Prinzipien auch auf eine bekannte „Push“-Strategie anwenden und umgekehrt. Social-Media-Marketing ist beispielsweise ein Pull-Marketing-Technikkann aber in Form von Social Ads auch als Push-Marketing betrachtet werden.
Ein weiteres Beispiel für eine Push-Marketing-Taktik, die mithilfe von Pull-Marketing-Prinzipien durchgeführt werden kann, ist Coupon-Marketing.
Nutzung von Pull-Marketing für eine Push-Marketing-Strategie: Coupon-Marketing
Wenn Sie erfahren, was eine Pull-Promotion-Strategie ist, sollten Sie Coupon-Marketing in Betracht ziehen.
Coupon-Marketing ist eine der ältesten Techniken, mit denen Unternehmen Kunden anlocken. Durch Angebote wecken Unternehmen das Kaufinteresse der Kunden.
Coupon-Marketing wurde bisher in traditionellen Formaten eingesetzt, kann aber mittlerweile auch in E-Commerce-Shops durch die Durchführung einer Online-Kampagne eingesetzt werden.
Vorteile des Coupon-Marketings
- Kann auf die Erreichung der Ziele zugeschnitten werden: Senden Sie Ihrem Kunden einen Gutschein als Gegenleistung für eine Aktion, z. B. das Hinterlassen einer Produktbewertung.
- Erstellen Sie Ihre Interessentenliste: Bitten Sie Ihre Kunden, sich gegen einen Rabatt in eine Mailingliste einzutragen und die Daten für zukünftige Kampagnen zu nutzen.
- Beseitigen Sie langsam drehende Artikel: Bieten Sie einen Rabatt an, der groß genug ist, um die Gewinnschwelle für Artikel zu erreichen, die nicht verkauft werden.
- Anreize für Kunden schaffen, mehr auszugeben: Erhöhen Sie den durchschnittlichen Bestellwert, indem Sie eine Ausgabeschwelle anbieten. Verwenden Sie verlockende Aussagen wie: „Von einem Rabatt von 15 % sind Sie nur 15 $ entfernt!“
- Kanaleffektivität messen: Sie können pro Kanal unterschiedliche Rabattcodes anbieten und sehen, welcher die meisten Käufer anzieht.
Schritte zu einer effektiven Coupon-Marketingstrategie
- Setzen Sie sich klare Ziele: Warum implementieren Sie Coupon-Marketing? Möchten Sie Ihre Mailingliste segmentieren oder gespeichertes Inventar loswerden? Setzen Sie klare Ziele für Ihre Marketingstrategie.
- Entscheiden Sie, welche Kanäle Sie nutzen möchten: Sobald Sie Ihre Ziele kennen, entscheiden Sie, ob Sie eine Push- oder Pull-Marketingstrategie implementieren möchten. Führen Sie eine Social-Media- oder E-Mail-Kampagne durch oder möchten Sie bei jeder Bestellung, die einen bestimmten Betrag erreicht, herkömmliche Gutscheine hinzufügen?
- Richten Sie Ihre Coupons für den Erfolg ein: Stellen Sie sicher, dass Ihre Gutscheine ihre Vorteile effektiv kommunizieren, Kunden dazu ermutigen, die von Ihnen gewünschten Maßnahmen zu ergreifen, und, was am wichtigsten ist, ein Gefühl der Dringlichkeit erzeugen.
- Verfolgen Sie die Leistung Ihrer Coupons: Wenn Sie aus Ihren Kampagnen lernen, können Sie die Ergebnisse zukünftiger Werbeaktionen verbessern.
Abschließende Gedanken: Push- vs. Pull-Marketing: Was ist eine Pull-Promotion-Strategie und wie erstellt man eine erfolgreiche Coupon-Strategie?
Heben Sie Ihren E-Commerce-Shop mit einer Mischung aus Push- und Pull-Marketingstrategien von anderen ab. Entscheiden Sie basierend auf den Zielen Ihres Unternehmens, welche Strategie Sie verfolgen möchten.
Sie können den Umsatz steigern und die Kanaleffektivität messen, wenn Sie lernen, was eine Pull-Promotion-Strategie ist. Sie können für das Coupon-Marketing auch sowohl eine Outbound- als auch eine Inbound-Marketingstrategie nutzen.
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