Planung von Verkäufen und Verkäufen Marketing für Black Friday

Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Planung von Verkäufen und Verkäufen Marketing für Black Friday


 Planung von Verkäufen und Verkäufen  Marketing für Black Friday

5 Dinge, über die Sie jetzt nachdenken müssen, damit Sie sie umsetzen können, bevor die Weihnachtseinkäufe im Herbst beginnen.

Im Februar 2019 habe ich meine gestartet erste Crowdfunding-Kampagne überhaupt Dort konnte ich genug Kapital aufbringen, um Waren in China herzustellen und sie in die USA zu versenden, um meine Brettspielfirma zu gründen.

Obwohl dies eine Menge Planung erforderte, machte es die Veröffentlichung meines ersten Spiels tatsächlich unglaublich einfach. So einfach, dass ich dachte, ich würde die ganze Zeit etwas vergessen, aber es stellte sich heraus, dass ich mich einfach entspannen und meine Marketing-Automatisierungen die Arbeit für mich erledigen lassen konnte.

Heute möchte ich mit Ihnen teilen, wie Sie mit denselben Strategien Ihren Vertrieb und Ihr Marketing für das Black Friday-/Feiertags-Einkaufswochenende automatisieren und Geld verdienen können, ohne sich zu stressen.

Entwerfen Sie Landingpages

Das Wichtigste zuerst: Entwerfen Sie alle Landingpages. Landingpages sind eine Möglichkeit, Produkte und Inhalte hervorzuheben, die für eine Kampagne, einen Verkauf oder ein Interesse spezifisch sind. Nicht alle Geschäfte benötigen Landingpages. Wenn Sie jedoch bestimmte Produkte stark reduziert anbieten, lohnt es sich, sie alle auf einer Seite zu platzieren, damit Besucher die besten Angebote sehen, sich für Ihr Geschäft interessieren und dann damit beginnen können, Artikel in ihren Warenkorb zu legen.

Sofern Sie nicht nur ein oder zwei Schlüsselprodukte haben, sind Landingpages einer der besten Orte, um Ihre Fans anzusprechen. Und wenn Sie vorhaben, Werbung oder Newsletter-Blasts zu schalten (Hinweis: Sie sollten über beides nachdenken), dann ist eine Landingpage einer der besten Orte, um diese zu versenden. Und deshalb sollten Sie etwa einen Monat vor dem Verkauf damit beginnen.

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Erstellen Sie Tracking-Links

Ich bin ein großer Fan davon, alles Mögliche zu verfolgen und zu messen, damit ich herausfinden kann, was funktioniert hat, und in den kommenden Jahren die Strategien verdoppeln kann, mit denen ich Geld verdient habe, und diejenigen ignorieren kann, die nicht funktioniert haben. Und da jede Branche im E-Commerce so unterschiedlich ist, funktioniert das, was für eine Branche völlig sinnvoll ist, in einer anderen möglicherweise überhaupt nicht, sodass Sie verschiedene Strategien ausprobieren und jedes Jahr lernen und sich verbessern müssen.

Eine Möglichkeit, dies zu überwachen, ist mit UTM-Parameter. Du kannst Erstellen Sie UTM-Parameter mithilfe eines Generators Für jede Kampagne, die Sie durchführen, und in Tracking-Software wie Google Analytics können Sie sehen, woher die Leute kommen.

Als Beispiel habe ich benutzerdefinierte Links für alle Influencer erstellt, die Videos über meine Produkte erstellt haben. Und während viele von ihnen Dutzende Leute vorbeischickten, die das Produkt schließlich kauften, hatte einer der Influencer nur einen bestätigten Verkauf.

In den nächsten Jahren würde ich diesen Influencer nicht mehr nutzen. Da mein Produkt nur 15 US-Dollar kostet, ist ein einmaliger Verkauf die ganze Verwaltungszeit, die ich mit dem Hin- und Herschicken von E-Mails und dem Versenden eines Demoprodukts verschwende, nicht wert.

Hier sind einige benutzerdefinierte Links, die Sie für Ihre Website erstellen könnten:

  • Links von Twitter
  • Links von Facebook
  • Links aus Ihrem Newsletter
  • Links von Influencern
  • Links aus Foren/Diskussionsgruppen
  • Links aus Ihrer E-Mail-Signatur
  • Usw.

Verkaufspreise festlegen

Sobald Sie alle Ihre Zielseiten und Links eingerichtet haben, ist es an der Zeit, die Verkaufspreise festzulegen. Unabhängig davon, ob Sie WooCommerce, Magento, BigCommerce oder einen anderen Online-Shop nutzen, können Sie bei fast allen die Preise für den Beginn und das Ende des Verkaufs festlegen.

So sieht es in WooCommerce aus.

Wenn Sie einen geschäftsweiten Rabatt, einen Rabatt auf eine ganze Kategorie oder andere kompliziertere Setups gewähren, ist dies normalerweise nicht in der Kernsoftware enthalten, aber es gibt fast immer Apps, Erweiterungenund Module, mit denen Sie dies tun können.

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Planen Sie Ihre Anzeigenstrategie

Jeder Einzelhändler weiß, dass der Black Friday eine der größten Verkaufschancen des Jahres ist und viele Einzelhändler setzen direkt vor dem Black Friday aufs Ganze, indem sie Werbung schalten. Das bedeutet, dass die Anzeigenpreise kurz vor dem Black Friday in die Höhe schnellen, sodass Sie schnell feststellen werden, dass Sie mehr ausgeben, als Sie verdienen, wenn Sie nicht im Voraus planen.

Eine meiner Lieblingsstrategien besteht darin, im Frühjahr neue Anzeigenkonzepte zu entwickeln, sie den ganzen Sommer über A/B-Tests zu unterziehen und sie im Herbst abzuwickeln. Wenn der Black Friday naht, können Sie Ihre bestehende Zielgruppe erneut ansprechen, was weitaus günstiger ist, als neue Leute anzusprechen, die wahrscheinlich von der Menge an Werbung überfordert sind und einem neuen Unternehmen wahrscheinlich nicht vertrauen werden.

Wenn Sie noch keine Anzeigen geschaltet haben und dies heute lesen, bleibt noch genügend Zeit. Veröffentlichen Sie nächste Woche einige Anzeigen und beginnen Sie mit dem Aufbau Ihrer Zielgruppe, damit Sie sie später erneut ansprechen können.

Planen Sie E-Mail-Blasts

Sie haben Zielseiten, Tracking-Links und alle Ihre Produkte sind rabattiert. Jetzt kommt der wohl wichtigste Teil. Informieren Sie die Leute!

Und ja, Sie können und sollten Dinge in den sozialen Medien und auf Ihrer Website bekannt geben, aber heute werden wir über Sie sprechen Das Kapital Nr. 1 und das ist Ihre E-Mail-Liste.

Diese lassen sich einfach in jedem E-Mail-Marketing-Tool planen. Und was Sie tun möchten, ist, eine Reihe von E-Mails einzurichten und diese an Segmente Ihrer E-Mail-Liste zu senden, je nachdem, wie aktiv sie sind und wie viel sie in Ihrem Shop ausgeben.

  • Das erwartet Sie am Black Friday (7 Tage im Voraus)
  • Das kommt morgen (1 Tag im Voraus) – Für Leute, die Ihre E-Mails regelmäßig öffnen
  • Der Black Friday ist da (Black Friday)
  • Vergessen Sie nicht den Black Friday (Samstag) – Für Leute, die die E-Mail von gestern nicht geöffnet haben
  • Verpassen Sie nicht den besten Sale des Jahres – Für Leute, die mehrere Einkäufe getätigt haben
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Und Sie können noch mehr erstellen und wenn Sie eine große Liste mit noch mehr Daten haben, können Sie Ihre Liste weiter segmentieren und E-Mails für diese Segmente schreiben.

Vorbereitung ist der Schlüssel

Letztendlich geht es darum, einen Plan auszuarbeiten. Fast alle verfügbaren Tools verfügen über eine Planungsfunktion. Sobald Sie also einen Plan erstellt, ein paar E-Mails oder Zeilen Werbetext geschrieben haben, können Sie mit der Planung beginnen.

Ich habe meine Crowdfunding-Kampagne sechs Monate lang geplant und 10.000 US-Dollar durch ein nicht existierendes Produkt gesammelt. In ein paar Monaten haben Sie noch genügend Zeit, Ihr Publikum aufzubauen, attraktive Angebote auszuarbeiten und Ihr Publikum über diese Angebote zu informieren. Viel Glück!

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