Lukas G.Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Großhandels-E-Commerce: Was ist das? Wie funktioniert es?
Die E-Commerce-Großhandelsbranche boomt und es gibt mehr Möglichkeiten als je zuvor, sich zu engagieren. Tatsächlich sagen Experten das voraus Der E-Commerce-Umsatz wird 1 Billion US-Dollar übersteigen Zum ersten Mal im Jahr 2023.
Egal, ob Sie Ihr eigenes E-Commerce-Großhandelsunternehmen gründen möchten oder einfach nur neugierig auf die Branche sind, dieser Leitfaden erklärt Ihnen Folgendes:
Was ist Großhandels-E-Commerce?
Beim E-Commerce im Großhandel handelt es sich um den Verkauf von Waren oder Waren in großen Mengen zu einem niedrigeren Preis pro Einheit, als normalerweise in Einzelhandelsgeschäften verlangt wird.
E-Commerce-Großhandelsunternehmen verkaufen ihre Produkte direkt an Verbraucher über Online-Marktplätze wie Amazon, eBay oder Etsy oder über ihre eigenen Marken-Websites. Die meisten E-Commerce-Großhandelsunternehmen haben ihren Sitz in China und den Vereinigten Staaten.
Die Geschichte des Großhandels-E-Commerce reicht bis in die Anfänge des World Wide Web in den 1990er Jahren zurück. Unternehmen, die Produkte in großen Mengen verkauften, gehörten zu den ersten, die eine Online-Präsenz etablierten, da sie von den geringeren Kosten profitieren und ein globales Publikum erreichen konnten.
Heutzutage ist E-Commerce für den Großhandel eine boomende Branche, in der Unternehmen jeder Größe Produkte an Verbraucher auf der ganzen Welt verkaufen.
Es gibt einige Schlüsselfaktoren, die zum Wachstum des E-Commerce im Großhandel beigetragen haben:
- Der Aufstieg von Online-Marktplätzen: Online-Marktplätze wie Amazon, eBay und Etsy haben es für Unternehmen einfacher gemacht, ein globales Publikum potenzieller Kunden zu erreichen.
- Das Wachstum der sozialen Medien: Social-Media-Plattformen wie Facebook und Instagram bieten Unternehmen die Möglichkeit, mit potenziellen Kunden in Kontakt zu treten und eine Community rund um ihre Marke aufzubauen.
- Der Aufstieg des mobilen Handels: Unter Mobile Commerce versteht man den Kauf und Verkauf von Waren oder Dienstleistungen über mobile Geräte wie Smartphones und Tablets. Die wachsende Beliebtheit mobiler Geräte hat es für Unternehmen einfacher gemacht, ein mobiles Publikum zu erreichen.
So funktioniert E-Commerce im Großhandel
Am E-Commerce im Großhandel sind drei Haupttypen von Akteuren beteiligt: Großhändler, Einzelhändler und Verbraucher.
Großhändler sind Hersteller oder Händler, die Produkte in großen Mengen an Einzelhändler verkaufen. Einzelhändler verkaufen diese Produkte dann an Verbraucher weiter, in der Regel zu einem höheren Preis als dem, den sie dem Großhändler gezahlt haben.
Verbraucher sind Personen, die Produkte bei Einzelhändlern kaufen. Im Rahmen des E-Commerce im Großhandel können Verbraucher auch Unternehmen sein, die Produkte in großen Mengen von Großhändlern zum Zweck des Weiterverkaufs kaufen.
Das Großhandels-E-Commerce-Ökosystem ist darauf angewiesen, dass alle drei dieser Spielertypen zusammenarbeiten.
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Großhändler benötigen Einzelhändler, um ihre Produkte zu verkaufen und Verbraucher zu erreichen, während Einzelhändler Großhändler benötigen, die ihnen Produkte zum Verkauf anbieten. Verbraucher brauchen Einzelhändler, die ihnen die Produkte liefern, die sie wollen oder brauchen.
Das Ziel des Großhandels-E-Commerce besteht darin, ein effizientes und nahtloses Erlebnis für alle drei Spielertypen zu schaffen.
Online-Großhändler sollten in der Lage sein, Einzelhändler leicht zu finden und mit ihnen in Kontakt zu treten, und umgekehrt. Einzelhändler sollten in der Lage sein, Produkte bei Großhändlern leicht zu finden und zu kaufen. Und Verbraucher sollten in der Lage sein, Produkte bei Einzelhändlern einfach zu finden und zu kaufen.
Ein effizientes und nahtloses E-Commerce-Ökosystem für den Großhandel kommt allen Beteiligten zugute, da es die Geschäftsabwicklung erleichtert und die Erfolgsaussichten jeder Transaktion erhöht.
Arten von Großhändlern
Nicht alle Großhändler sind gleich. Hier sind einige der häufigsten Arten von Großhändlern, mit denen Sie Geschäfte machen können.
1. Handelsgroßhändler
Handelsgroßhändler sind B2B-Unternehmen, die Produkte an andere Unternehmen verkaufen. Normalerweise kaufen sie Produkte von Herstellern und verkaufen sie dann an Einzelhändler weiter, sie können aber auch direkt an andere Unternehmen verkaufen.
Handelsgroßhändler verfügen in der Regel über einen großen Produktbestand und bieten möglicherweise Dienstleistungen wie Finanzierung, Lagerung und Transport an. Einige Beispiele für beliebte Großhändler sind Costco Wholesale, BJ’s Wholesale Club und Sam’s Club.
2. Agenten/Makler
Agenten und Makler sind beide Vermittler, die Transaktionen zwischen Käufern und Verkäufern erleichtern können. Ein Agent ist der Vertreter einer Partei in einer Transaktion, während ein Makler eine unabhängige Partei ist, die zwei andere Parteien zusammenbringt, die eine Transaktion durchführen möchten.
Häufige Beispiele für Makler sind Immobilienmakler und Versicherungsmakler, während häufige Beispiele für Makler Börsenmakler und Rohstoffmakler sind.
Während Agenten und Makler beide eine wichtige Rolle bei der Abwicklung von Transaktionen spielen, gibt es einige wesentliche Unterschiede zwischen den beiden. Ein wesentlicher Unterschied besteht darin, dass Makler in der Regel von der Partei bezahlt werden, die sie vertreten, während Makler in der Regel per Provision bezahlt werden.
Darüber hinaus sind Agenten in der Regel spezialisierter als Makler, da sie in der Regel nur eine Partei bei einer bestimmten Art von Transaktion vertreten. Schließlich sind Makler in der Regel stärker an der eigentlichen Transaktion beteiligt als Makler, da sie ihren Kunden häufig Ratschläge und Anleitungen geben.
3. Verkauf und Vertrieb
Vertriebs- und Erfüllungskanäle oder Vertriebskanäle sind die Mechanismen, über die Waren oder Dienstleistungen an Kunden geliefert werden. Es gibt viele verschiedene Arten von Vertriebs- und Vertriebskanälen, jeder mit seinen eigenen Vor- und Nachteilen.
Der gebräuchlichste Kanaltyp ist der Direktvertrieb, bei dem es sich um Vertreter handelt, die Produkte oder Dienstleistungen direkt an Kunden verkaufen, in der Regel persönlich. Andere gängige Arten von Kanälen sind Distributoren, Einzelhändler und Online-Plattformen.
Jeder Kanaltyp hat seine eigenen Stärken und Schwächen. Beispielsweise sind Direktvertriebskräfte in der Regel sehr effektiv beim Aufbau von Kundenbeziehungen und der Bereitstellung personalisierten Service, ihre Aufrechterhaltung kann jedoch kostspielig sein.
Händler hingegen haben in der Regel geringere Kosten, bieten jedoch möglicherweise nicht den gleichen Servicegrad oder die gleiche Liebe zum Detail. Letztendlich hängt der beste Verkaufs- und Erfüllungs-/Vertriebskanal für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung von den Bedürfnissen des Kundenstamms und den Ressourcen des Unternehmens ab.
Großhandel vs. Einzelhandel für E-Commerce
Es gibt einige wesentliche Unterschiede zwischen Groß- und Einzelhandel, die wichtigsten sind Preisgestaltung, Marketing, Standort und Erfüllung.
Bei der Preisgestaltung ist der Großhandel in der Regel deutlich günstiger als der Einzelhandel, da der Zwischenhändler wegfällt. Einzelhändler müssen ihre Preise erhöhen, um Gewinne zu erzielen, während Großhändler zu niedrigeren Preisen verkaufen und ihr Geld mit der Menge verdienen.
Auch das Marketing unterscheidet sich zwischen den beiden Unternehmensarten. Großhändler verlassen sich in der Regel auf Mundpropaganda und Empfehlungen, um ihr Geschäft auszubauen, während Einzelhändler mehr in Werbung und Marketing investieren, um neue Kunden zu erreichen.
Der Standort ist ein weiterer wichtiger Unterschied. Großhändler befinden sich häufig in Industriegebieten oder in der Nähe wichtiger Verkehrsknotenpunkte, während Einzelhändler normalerweise an besser sichtbaren Orten wie Einkaufszentren oder stark frequentierten Straßen angesiedelt sind.
Schließlich unterscheidet sich die Auftragsabwicklung zwischen Groß- und Einzelhandel. Großhändler versenden ihre Produkte in der Regel an Einzelhändler, die sich dann um die Abwicklung der Kundenbestellungen kümmern. Einzelhändler verfügen häufig auch über stationäre Geschäfte, in denen Kunden ihre Bestellungen abholen können.
Warum Großhändler E-Commerce brauchen
Der Großhandel ist für E-Commerce-Unternehmen wichtig, da er ihnen ermöglicht, Produkte zu geringeren Kosten zu beschaffen. Dies kann ihnen helfen, ihre Gewinnmargen zu steigern und effektiver mit anderen Unternehmen zu konkurrieren.
Darüber hinaus haben Großhändler häufig Zugriff auf eine größere Produktpalette als Einzelhandelsunternehmen, wodurch E-Commerce-Unternehmen eine größere Auswahl haben.
Der Großhandel ist auch deshalb von Vorteil, weil er es E-Commerce-Unternehmen ermöglicht, Beziehungen zu Lieferanten aufzubauen.
Diese Beziehungen können zu besseren Geschäftsbedingungen führen, wie zum Beispiel exklusiven Rabatten oder frühzeitigem Zugang zu neuen Produkten. Starke Beziehungen zu Lieferanten können auch die Lösung etwaiger Probleme erleichtern.
Insgesamt ist der Großhandel ein wichtiger Teil des E-Commerce, da er Unternehmen dabei hilft, Geld zu sparen, effektiver im Wettbewerb zu bestehen und starke Beziehungen zu Lieferanten aufzubauen.
Vor- und Nachteile des Großhandels-E-Commerce
E-Commerce für Großhändler ist nicht ohne Mängel. Wenn Sie vorhaben, in dieser Nische tätig zu werden, ist es wichtig, sich darüber im Klaren zu sein, bevor Sie beginnen. Im Folgenden finden Sie einige Vor- und Nachteile des E-Commerce im Großhandel, um Ihnen eine fundierte Entscheidung zu erleichtern.
Nachteil 1: Website-Kosten können teuer sein
Es lässt sich nicht leugnen, dass die Website-Kosten teuer sein können. Auch wenn die Anfangsinvestition vielleicht nicht allzu hoch ist, können sich die Kosten für die Wartung und Instandhaltung der Website schnell summieren. Dies gilt insbesondere dann, wenn Sie einen Fachmann beauftragen, der Sie bei der Gestaltung und Entwicklung Ihrer Website unterstützt.
Wenn Sie außerdem neue Funktionen hinzufügen oder Änderungen an Ihrer bestehenden Website vornehmen möchten, müssen Sie möglicherweise etwas mehr Geld ausgeben.
Nachteil 2: Betrug und Sicherheit können ein Problem sein
Beim Umgang mit Geld besteht immer die Gefahr von Betrug und Sicherheitsproblemen. Wenn Sie ein Online-Geschäft betreiben, ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Website und die Informationen Ihrer Kunden sicher sind.
Es gab zahlreiche Fälle, in denen Online-Unternehmen gehackt wurden und Kundeninformationen kompromittiert wurden. Dies kann nicht nur Ihren Ruf ruinieren, sondern auch zu ernsthaften rechtlichen Problemen führen.
Nachteil 3: Es können physische Kosten anfallen
Während die meisten mit dem Betrieb eines Online-Geschäfts verbundenen Kosten virtuell sind, gibt es möglicherweise einige physische Ausgaben, die Sie berücksichtigen müssen.
Wenn Sie beispielsweise physische Produkte verkaufen, müssen Sie die Kosten für Versand und Bearbeitung einkalkulieren. Darüber hinaus müssen Sie möglicherweise Lagerkosten einkalkulieren, wenn Ihr Betrieb weltweit expandiert.
Vorteil 1: Sie können die Gemeinkosten senken
Einer der größten Vorteile eines Online-Geschäfts besteht darin, dass Sie Ihre Gemeinkosten senken können. Da Sie weder Büroräume anmieten noch zusätzliches Personal einstellen müssen, können Sie auf lange Sicht viel Geld sparen.
Vorteil 2: Ihre Marketingreichweite ist unbegrenzt
Ein weiterer Vorteil eines Online-Geschäfts besteht darin, dass Ihre Marketingreichweite praktisch unbegrenzt ist. Mit der Leistungsfähigkeit des Internets können Sie Kunden auf der ganzen Welt mit nur wenigen Klicks auf einer E-Commerce-Landingpage erreichen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihren Kundenstamm zu erweitern und den Umsatz anzukurbeln.
Vorteil 3: Sie können Drop-Shipping nutzen
Wenn Sie physische Produkte verkaufen, können Sie Dropshipping-Anbieter nutzen. Das bedeutet, dass Sie selbst kein Inventar führen müssen. Wenn ein Kunde stattdessen ein Produkt auf Ihrer Website bestellt, wird die Bestellung an Ihren Lieferanten weitergeleitet, der das Produkt dann direkt an den Kunden versendet.
Dadurch sparen Sie nicht nur Geld bei den Lagerkosten, sondern können auch Versandverzögerungen und andere möglicherweise auftretende Probleme vermeiden.
Auswahl einer Großhandelsplattform
Nachdem Sie nun einige Vor- und Nachteile eines Online-Geschäfts kennen, ist es an der Zeit, die beste Großhandelsplattform für Ihre Bedürfnisse auszuwählen. Hier sind einige Dinge, die Sie beachten sollten.
Zunächst müssen Sie überlegen, welche Art von Produkten Sie verkaufen. Wenn Sie physische Waren verkaufen, müssen Sie sicherstellen, dass die von Ihnen gewählte Plattform Ihren Anforderungen entspricht.
Wenn Sie hingegen digitale Produkte verkaufen, müssen Sie sich keine Gedanken über den Versand oder die Lagerung von Lagerbeständen machen. Das bedeutet, dass Sie bei der Auswahl einer Großhandels-E-Commerce-Plattform mehr Möglichkeiten haben.
Als nächstes müssen Sie Ihr Budget berücksichtigen. Einige Großhandelsplattformen können teuer sein. Sie müssen daher sicherstellen, dass Sie eine auswählen, die zu Ihrem Budget passt.
Vergessen Sie nicht, die Kosten für zusätzliche Funktionen oder Dienste zu berücksichtigen, die Sie möglicherweise benötigen. Wenn Sie beispielsweise physische Produkte verkaufen, müssen Sie die Kosten für Versand und Bearbeitung einkalkulieren.
Ein weiterer wichtiger Aspekt ist Ihr Erfahrungsniveau. Wenn Sie ein Anfänger sind, sollten Sie eine Plattform wählen, die einfach zu bedienen ist und keine technischen Kenntnisse erfordert.
Wenn Sie hingegen erfahrener sind, können Sie möglicherweise von einer Plattform profitieren, die erweiterte Funktionen bietet.
Schließlich müssen Sie über Ihre langfristigen Ziele nachdenken. Möchten Sie ein nachhaltiges Unternehmen aufbauen? Oder möchten Sie einfach schnell und einfach etwas verkaufen? Ihre Antwort auf diese Frage wird Ihnen helfen, Ihre Optionen einzugrenzen und die beste E-Commerce-Lösung für Ihre Bedürfnisse auszuwählen.
Abschließende Gedanken: E-Commerce im Großhandel
E-Commerce im Großhandel hilft Online-Shops nicht nur dabei, ihren Kunden bemerkenswerte Produkte zu liefern, sondern trägt auch zur Ankurbelung der Wirtschaft bei. Irgendwann wird der Großhandels-E-Commerce zum Status Quo werden.
Wenn Sie mit dem Aufbau einer E-Commerce-Website beginnen möchten, geben Sie sich nicht mit weniger als dem von Hostinger verwalteten WooCommerce zufrieden.
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