Lukas G.Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: Affiliate-Marketing-Meister für E-Commerce-Marken …
Die Werbung für die Marken und Unternehmen anderer Menschen ist kein rein altruistischer Akt. Wenn wir über Affiliate-Marketing sprechen, könnte es sehr lukrativ sein und eine großartige Möglichkeit sein, Markentreue aufzubauen.
Die Funktionsweise ist einfach: Eine Marke wendet sich an einen Spezialisten, einen Influencer oder einen Content-Ersteller, um Geld zu verdienen eine Provision für jeden Kunden, den sie weiterleiten.
Affiliate-Vermarkter erhalten normalerweise einen Link oder einen Code und verdienen jedes Mal einen Prozentsatz, wenn ein Kunde den Code verwendet oder dem Link folgt.
Um dieses Affiliate-Marketing noch lukrativer zu machen (und den Vermarkter in seinen Augen besser aussehen zu lassen), ist es nicht ungewöhnlich, einen Bonusrabatt hinzuzufügen. Auf diese Weise gewinnt jeder.
Doch wie funktioniert Affiliate-Marketing für E-Commerce? Welche Strategien könnten sie für das E-Commerce-Wachstum und die Skalierung des Online-Verkaufs nutzen? Hier sind ein paar Dinge, die Sie beachten sollten.
Aufbau eines robusten Partnerprogramms für E-Commerce
Die Blaupausen für ein erfolgreiches Programm müssen von Ihrer eigenen Marke vorgegeben werden. Zunächst sollten Sie:
- Beginnen Sie mit einer eingehenden Marktanalyse, um die ideale Zielgruppe für Ihre Partner zu identifizieren.
- Nutzen Sie effektive Marktanalysetools, um den komplexen Prozess der E-Commerce-Marktforschung zu vereinfachen.
- Integrieren Sie Ihr eigenes Branding in die Einrichtung des Partnerprogramms, um potenzielle Partner anzuziehen und zu binden.
- Entwickeln Sie einen überzeugenden Pitch, um die Vorteile und den Wert Ihres Partnerprogramms hervorzuheben.
- Heben Sie die Bedeutung der Reputation für Affiliates hervor und betonen Sie, dass ihre Reputation ihr wertvollstes Gut ist.
- Betonen Sie die Notwendigkeit einer gründlichen Analyse Ihres Angebots aus Sicht des Affiliate.
Laut Experten dahinter steckt ein renommierter Agentur für digitales MarketingDas erste, was Affiliate-Vermarkter untersuchen, ist Ihre Online-Präsenz.
- Ist Ihre Website professionell genug?
- Wie gut ranken Sie?
- Wie ist Ihr Online-Ruf?
Sie können es sich kaum leisten, mit einer billigen oder billig aussehenden Marke in Verbindung zu treten, wenn man bedenkt, wie von ihrem Publikum erwartet wird, dass sie diese mentalen Assoziationen herstellt.
Die Sache mit dem Affiliate-Marketing ist, dass sie es sind auf Provision bezahlt. Das bedeutet, dass sie weniger verdienen, wenn sie nicht überzeugend oder konsequent sind.
Da sie einen direkten Anreiz haben, ihr Bestes zu geben, sind sie diejenigen, die entscheiden, wie viel sie verdienen und wie wertvoll sie sein werden.
Dennoch erhält nicht jeder Affiliate den gleichen Anteil, daher müssen Sie mehrere einrichten Affiliate-Provisionsmodelle.
Rekrutierung und Stärkung erstklassiger Partner
Ihr Partnerprogramm hängt von der Zuverlässigkeit und Qualität Ihrer Partner ab. Daher benötigen Sie möglicherweise Hilfe bei der Suche nach den richtigen Leuten für den Job.
Die richtige Passform finden
Der erste Schritt bei der Rekrutierung von Partnern besteht darin, jemanden zu finden, der für Ihre Nische relevant ist. Nur so kann eine adäquate Affiliate-Markenrepräsentation erreicht werden.
Wie wichtig ist das und warum ist das wichtig?
Nun, zunächst einmal ist es wichtig Sie und Ihr Endergebnis. Sie suchen jemanden, mit dem Sie eine Zielgruppe teilen. Auf diese Weise erzielen Sie optimale Ergebnisse. Das Beste daran ist, dass Sie beide von diesem Ansatz profitieren.
Wenn ihr Publikum nicht an Ihrem Produkt interessiert ist, ist ihre Werbung nahezu nutzlos.
Wenn Ihr Produkt für die Zielgruppe irrelevant ist, erleidet sie einen Glaubwürdigkeitsverlust (wahllose Werbung für Geld).
Sie müssen also Ihre Anforderungen darlegen, was hochwertige Affiliates für den E-Commerce ausmacht.
Der Überprüfungsprozess
Der erste Schritt dieses Affiliate-Überprüfungsprozesses besteht also darin, Folgendes zu tun: analysieren ihr Publikum. Sie möchten die Größe und das Engagement ihres Publikums sehen.
Letzteres ist so wichtig, da man im Zeitalter der gekauften Follower nie zu sicher sein kann. Am wichtigsten ist, dass Sie sehen möchten, wie sich Ihr Publikum und dessen Publikum überschneiden.
Gleichzeitig werden die Analysen aussagekräftiger sein, sobald Sie mit dem Partnerprogramm beginnen. So wissen Sie, wie Sie ähnliche Partner finden.
Eine weitere Sache, die Sie tun müssen, ist, sie zu überprüfen Online-Reputation. Wenn Sie anfangen, zusammenzuarbeiten, geraten Sie in Konflikt, was bedeutet, dass jede Kontroverse, in die sie hineingezogen werden könnten, auch Auswirkungen auf Ihre Marke haben könnte. Das bedeutet, dass Sie sich in Zukunft möglicherweise von ihnen distanzieren, alle möglichen Haftungsausschlüsse vornehmen usw. müssen.
Wenn Sie sich an internationale Partner wenden, nutzen Sie ein VPN, um zu sehen, welche Reichweite und welchen Einfluss diese aus der Perspektive eines lokalen Zuschauers haben. Wählen Sie einfach eines aus Top-VPN-Anbieter die Proxys aus der jeweiligen Region unterstützen und loslegen.
Die produktivsten Affiliate-Partner sind normalerweise diejenigen, die Ihre eigenen Werte teilen. Nein, das ist nicht nur eine Frage der Präferenz. Gemeinsame Werte erhöhen Ihre Chancen auf eine langfristige Zusammenarbeit. Denken Sie daran, dass Affiliate-Marketing etwas ist, das Sie auf lange Sicht betreiben.
Rüsten Sie sich für den Erfolg aus
Eine andere Sache, die Sie beachten sollten, ist die Affiliate-Ressourcen. Auch wenn Ihnen der USP Ihres Produkts logisch und natürlich erscheint, wird dies nicht immer der Fall sein. Auch wenn Ihre Affiliates Ihrer Marke voll und ganz verpflichtet sind, fehlt ihnen möglicherweise das Wissen, um sie richtig zu vermarkten.
Aus diesem Grund müssen Sie eine entwickeln Tolles Affiliate-Schulungsprojekt, ein Onboarding-Tool, das alle Ihre Partner einheitlich teilen können. Auf diese Weise maximieren Sie die Affiliate-Leistung und erhöhen Ihre Chancen auf großartige Verkäufe drastisch.
Entgegen der landläufigen Meinung umfasst die Affiliate-Marketing-Strategie mehr als nur die Arbeit der Affiliates.
Crafting-Kampagnen
Unabhängige Partner effektiv dabei zu unterstützen, eine konsistente Botschaft zu vermitteln, kann eine Herausforderung sein. Während sie vielleicht welche haben RichtlinienDurch die Bereitstellung zusätzlicher Tools und Ressourcen können sie die Wirkung der Nachricht maximieren.
Einzigartige Affiliate-Angebote kommen sowohl Ihrer Marke als auch Ihren Affiliates zugute, daher ist die Erstellung dieser Angebote eine der obersten Prioritäten Ihres Marketingteams.
Sie müssen auch sicherstellen, dass Ihre Affiliate-Marketing-Kampagne geht Hand in Hand mit allem, was Sie zu tun versuchen. Mit anderen Worten: Ihre E-Mail-, Social-Media-, Content- und sogar andere Kampagnen sollten Ihr Affiliate-Marketing berücksichtigen.
Wenn Sie beabsichtigen, dass Ihre Affiliates Affiliate-Marketing-Materialien verwenden, bereiten Sie diese im Voraus vor. Sie müssen auch Materialien vorbereiten, um Ihre Partner mit diesen Affiliate-Werbeaktionen vertraut zu machen.
Tracking und Technologie
Sie müssen auch lernen, wie Sie Ihr Partnerprogramm mithilfe von Advanced verfolgen Affiliate-Tracking-Technologie. Das Beste daran ist, dass die meisten dieser Tools über eine recht einfache E-Commerce-Plattform-Integration verfügen.
Erwägen Sie den Einsatz spezieller Affiliate-Marketing-Tools wie Affiliatly, Everflow, Refersion, Tapfiliate, Post Affiliate Pro, LeadDyno oder UpPromote.
Diese Tools bieten eine nahtlose Integration mit E-Commerce-Plattformen und liefern Echtzeitinformationen für effiziente Anpassungen und Aktualisierungen Ihres Partnerprogramms.
Optimierung und Pflege Ihres Partnerprogramms
Denken Sie daran, dass Ihr Partnerprogramm nicht in Stein gemeißelt ist und Sie viel tun müssen, um sicherzustellen, dass es mit der Zeit Schritt hält.
Zum Beispiel:
Kontinuierliche Weiterentwicklung
Wenn Sie ein Partnerprogramm erstellen, müssen Sie sich darauf stützen aktuelle Daten und Trends. Dies bedeutet jedoch nicht, dass Sie sich nicht zu einem späteren Zeitpunkt mit der Optimierung Ihres Partnerprogramms befassen müssen. Verfolgen Sie Ihre Konkurrenz, verwalten Sie Ihre Partnerprogramme und verfeinern Sie Ihre Partnerstrategien.
Beziehungsmanagement
Ihre Partner werden etwas scheinbar Unmögliches verlangen – eine Kombination aus praxisorientiertem Ansatz und der richtigen Unterstützung zur richtigen Zeit.
Diese paradoxe Natur Ihrer Beziehungen ist der Grund, warum das Affiliate-Beziehungsmanagement so schwierig ist. Damit es funktioniert, müssen Sie Ihre Kommunikation verbessern, was manchmal die Entwicklung separater Affiliate-Kommunikationsstrategien erfordern kann.
Manchmal, wenn Sie einen Produktivitätsrückgang feststellen, müssen Sie möglicherweise sogar Affiliate-Anreize anbieten, um Ihre Affiliates wieder auf den richtigen Weg zu bringen.
Rechtliche und ethische Überlegungen
Während Vorschriften und Compliance entwickeln sich möglicherweise nicht so schnell, ethische Überlegungen sind identisch. Sie liegen auch in Ihrem Interesse, da Sie Ihr Publikum davon überzeugen können, nur einmal zu viel für eine Dienstleistung zu bezahlen oder ein überteuertes Produkt zu kaufen. Denken Sie daran, dass Fairness auf lange Sicht im Interesse aller liegt.
Messen Sie den Erfolg und skalieren Sie Ihre Affiliate-Marketing-Bemühungen
Wir haben bereits erwähnt, dass es Ihnen leichter fallen wird, die Daten zu analysieren, sobald Sie Ihre ersten Partner haben. Zunächst einmal wird es nicht spekulativ sein. Sie verfügen über einige tatsächliche Zahlen, die aus Quellen aus der realen Welt stammen.
Sie müssen damit beginnen, die richtigen Affiliate-Marketing-KPIs auszuwählen, um sie richtig zu analysieren.
- Einnahmen: Wie viel Geld hat dieser bestimmte Affiliate-Partner eingebracht? Dies ist bei weitem die wichtigste aller Leistungskennzahlen im Affiliate-Marketing. Affiliate-Vermarkter, die mehr Geld einbringen, sind besser als andere.
- Wechselkurs: Der Prozentsatz der Besucher, die auf den Affiliate-Link klicken, ist ein Beweis für die gute Arbeit. Dies könnte an der besseren Zielgruppe (qualifizierte Leads) oder Linkplatzierung liegen.
- Durchschnittlicher Bestellwert: Einige Partner haben ein Publikum, das bereit ist, mehr Geld auszugeben. Sie könnten von Natur aus ein wohlhabenderes Publikum oder ein größeres Vertrauen haben, was ihre Überzeugungskraft erhöht.
- Anzahl der Partner: Dieser ist viel einseitiger als erwartet. Warum? Nun ja, vor allem, weil die Affiliates, die kein Publikum anziehen, kein Geld bekommen. Abgesehen von administrativen Gründen gibt es daher keine Nebeneffekte, wenn man zu viele Partner hat.
- Kosten pro Akquisition: Letztendlich müssen Sie wissen, wie viel Sie ausgegeben haben, um einen einzelnen Kunden über das Partnerprogramm zu gewinnen. Auf diese Weise können Sie die Kosteneffizienz Ihres Programms sowie Ihren Gesamt-ROI beurteilen.
Mithilfe dieser Kennzahlen können Sie Ihr Unternehmen skalieren und die Skalierung Ihrer Partnerprogramme verfolgen. Sie sehen, die Erweiterung des Partnerprogramms muss sorgfältig und sorgfältig geplant werden, insbesondere wenn es darum geht, die Anzahl der Partner zu erhöhen.
Die 10 besten E-Commerce-Partnerprogramme
Der beste Weg zu verstehen, worüber wir sprechen, wäre wohl, sich einige großartige Beispiele anzusehen. Hier sind die Top 10 der besten E-Commerce-Partnerprogramme, nach denen Sie Ausschau halten sollten.
- Amazon-Mitarbeiter: Ein riesiges Programm (viele Fehler für ein Affiliate-Marketing-Netzwerk), bei dem Sie aus 3 Milliarden Produkten auswählen können.
- eBay-Partnernetzwerk: Ein riesiges Netzwerk mit über 1,1 Milliarden Produktlisten unterschiedlicher Art und Vielfalt.
- Etsy-Partner: Ein Programm, das sich auf Bastelbedarf, Vintage-Artikel und handgefertigte Waren spezialisiert.
- HubSpot-Partnerprogramm: Ideal für Verlage, die B2B-Zielgruppen ansprechen.
- ClickBank: Trotz seines vielfältigen Angebots konzentriert sich dieses Programm hauptsächlich auf digitale Produkte.
- Fiverr-Partnerprogramm: Anstelle von Produkten verbinden Sie Unternehmen am häufigsten mit Dienstleistern.
- Rakuten-Werbung: Dieses Programm ist der Inbegriff dafür, dass Qualität Vorrang vor Quantität hat.
- ShareASale: Dieses Programm legt einen besonderen Schwerpunkt auf Start-ups, Einzelunternehmer und kleine Unternehmen.
- Ein Sieg: Dieses Partnerprogramm führt jährlich mehr als 200 Millionen Online-Verkäufe durch und ist damit eines der größten E-Commerce-Partnerprogramme.
- CJ-Partner: Erstaunlich für Multi-Channel-Kampagnen und die Zusammenarbeit mit einigen der größten Marken (wie Office Depot, Barnes & Noble usw.).
Wie Sie sehen, unterscheiden sich alle diese Plattformen in ihrem primären Fokus und Potenzial, aber jede hat etwas Einzigartiges zu bieten.
Warum sollten Sie das DreamHost-Partnerprogramm als Inspiration in Betracht ziehen?
Sie können das DreamHost-Partnerprogramm als Inspiration für den Start Ihres eigenen Partnerprogramms betrachten.
Das Hosting-Partnerprogramm von DreamHost verfügt über drei Provisionsstrukturen, die Flexibilität für passives Einkommen bieten:
Kommissionsstrukturen:
Platte:
- Verdienen Sie durch erfolgreiche Empfehlungen.
- Höhere Conversions führen zu höheren Provisionen pro Verkauf.
Hybrid:
- Profitieren Sie von wiederkehrenden Provisionen für beibehaltene Empfehlungen.
- Erhalten Sie Vorauszahlungen und monatliche Auszahlungen.
Brauch:
- Maßgeschneidert für Top-Affiliates.
- Verdienen Sie bis zu 200 $ pro Verkauf nach 80 Empfehlungen.
Vorteile:
Werbewerkzeuge:
- Greifen Sie auf Banner und Links für effektives Marketing zu.
Co-Marketing-Angebote:
- Leistungsträger erhalten doppelte Provisionen.
Dedizierter Support:
- Persönliche Unterstützung für maximales Potenzial.
Zahlungskomfort:
- Erhalten Sie per PayPal oder Überweisung.
Kostenlose Hosting-Credits:
- Sammeln Sie Credits, indem Sie DreamHost zum Kostenausgleich bewerben.
Das eigene Partnerprogramm ist eines der bestbezahlten in der Webhosting-Branche und etwas, von dem Sie auf jeden Fall lernen können, wenn Sie Ihr eigenes starten.
Abschluss
Wenn Sie Affiliate-Marketing in Ihre E-Commerce-Strategie integrieren, kann Affiliate-Marketing zum Rückgrat Ihrer Verkäufe werden.
Zuerst müssen Sie Entwickeln Sie eine Marke, mit der sich Affiliates verbinden möchten. Zweitens sollten Sie die Art der Partnerschaft skizzieren, die Sie eingehen möchten, und den Rahmen dafür festlegen. Drittens müssen Sie die richtigen Partner auswählen.
Letztendlich müssen Sie im Auge behalten, was Ihre Partner tun und wie gut Ihr Partnerprogramm abschneidet. Mit der richtigen Affiliate-Programm-Analyse verfolgen Sie den Erfolg Ihres Teams stets in Echtzeit.
