Lukas G.Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: 9 Arten von E-Commerce-Unternehmen für 2024
E-Commerce macht Schluss 14 % aller Verkäufe weltweit. Das entspricht einem Umsatz von über 4 Billionen US-Dollar, der im letzten Jahr im Internet erzielt wurde. Angesichts des großen Gewinnpotenzials im Internet fragen sich viele: Was ist E-Commerce und wie kann ich das Beste daraus machen?
Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen gründen möchten, müssen Sie zunächst entscheiden, welche Art von E-Commerce-Geschäft Sie betreiben und welche Art von Online-Shop Sie eröffnen möchten. Sobald Sie wissen, was Sie verkaufen und wie Sie es verkaufen werden, können Sie mit der Einrichtung Ihrer E-Commerce-Website beginnen und nach den besten Möglichkeiten suchen, Ihr Online-Geschäft auszubauen.
In diesem Leitfaden behandeln wir die vier Haupttypen des E-Commerce-Geschäfts und die neun verschiedenen Geschäftsmodelle, die Sie darauf anwenden können.
Die vier Arten von E-Commerce-Unternehmen
Da in den letzten zwei Jahrzehnten so viele Online-Unternehmen entstanden sind, kann es hilfreich sein, sie in Kategorien einzuteilen, je nachdem, wer an wen verkauft. Die folgenden vier E-Commerce-Kategorien sind weit gefasst – wir werden sie später auf spezifischere Arten von Online-Shops eingrenzen.
1. Business-to-Consumer (B2C)
Business-to-Consumer oder B2C ist die häufigste Form des E-Commerce. In dieser Kategorie vermarktet und verkauft ein Unternehmen Produkte oder Dienstleistungen für sich selbst an einzelne Kunden. Bekleidungsgeschäfte, Inneneinrichtungsgeschäfte und Meal-Prep-Läden sind großartige Beispiele für ein B2C-Geschäft.
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2. Business-to-Business (B2B)
Beim Business-to-Business (B2B)-E-Commerce kaufen und verkaufen Unternehmen voneinander. Bei diesen Verkäufen kann es sich um Waren oder Dienstleistungen handeln. Zwei Beispiele für B2B-E-Commerce sind ein Catering-Unternehmen, das seine Dienstleistungen an eine Anwaltskanzlei verkauft, und eine Anwaltskanzlei, die ihre Dienstleistungen an ein Technologieunternehmen verkauft.
3. Consumer-to-Business (C2B)
In einem Consumer-to-Business (C2B)-E-Commerce-Modell verkaufen Einzelpersonen ihre Waren oder Dienstleistungen an Unternehmen. Hier können Sie sich einen freiberuflichen Fotografen vorstellen, der einen Vertrag mit einer professionellen Sportmannschaft oder einem neuen Restaurant abschließt.
4. Consumer-to-Consumer (C2C)
Die vierte Art des E-Commerce-Geschäfts ist das Consumer-to-Consumer-Geschäft (C2C), bei dem Einzelpersonen vermarkten und an andere Einzelpersonen verkaufen. eBay ist das produktivste Beispiel für einen C2C-Marktplatz, gefolgt von Facebook Marketplace und Apps wie OfferUp und Poshmark.
Beispiele für E-Commerce-Geschäftsmodelle
Nachdem wir uns nun die vier Arten von E-Commerce-Unternehmen angesehen haben, schauen wir uns einige Beispiele für E-Commerce-Geschäftsmodelle an. Wenn Sie ein Gefühl für diese Kategorien des E-Commerce bekommen, können Sie einige Online-Geschäftsideen entwickeln.
Traditioneller Einzelhandel
Der traditionelle Einzelhandel ist ein Geschäftsmodelltyp, der die Modelle des persönlichen Einkaufs stark widerspiegelt.
Ein traditioneller Einzelhändler verkauft seinen Kunden in der Regel Waren verschiedener Marken. Unabhängig davon, ob Sie über Großhändler oder Kleinunternehmen einkaufen: Ihre Aufgabe als traditioneller Einzelhändler besteht darin, Ihren Kunden und potenziellen Kunden während des Einkaufserlebnisses einen Mehrwert zu bieten. Dieser Wert kann in Form von Komfort, Qualitätssicherung, kompetenter Beratung und mehr entstehen.
Target und Walmart sind beispielsweise traditionelle Einzelhändler, die auf Komfort setzen. Gehobene Lebensmittelgeschäfte wie Whole Foods und Fresh Market nutzen Qualitätssicherung. Zu den Einzelhändlern, die Expertenrat in Anspruch nehmen, gehören Vitamin Shoppe und REI.
Einzelmarken-Einzelhandel
Das Einzelmarken-Einzelhandelsmodell ist genau das, was es klingt: Bei diesem Modell verkauft ein Einzelhändler seine Marke und nur seine Marke.
Das E-Commerce-Geschäftsmodell mit einer Marke ist bei Einsteigern im E-Commerce sehr beliebt. Wenn Sie ein kleines Unternehmen haben, das Waren oder Dienstleistungen herstellt, ist es sinnvoll, dass Sie zu Beginn Ihrer Marke treu bleiben. Wenn Sie Ihr Geschäft erweitern, können Sie die Vor- und Nachteile des Verkaufs anderer Marken auf Ihrer Website abwägen.
Im Internet finden sich unzählige Beispiele für erfolgreiche Einzelmarken-Händler. Einige prominente Unternehmen in der Bekleidungsindustrie sind Pendleton, Patagonia, LL Bean, Bonobos und Lululemon.
Großhandel
Eine der weniger zugänglichen Arten von E-Commerce-Unternehmen für Anfänger ist der Großhandel. Großhändler verkaufen in der Regel in großen Mengen an Einzelhändler oder Privatpersonen mit einem Rabatt, der sich am Umfang des Einkaufs orientiert.
Um Großhändler zu werden, benötigen Sie Zugang zu großen Mengen einer bestimmten Ware. Diese Eintrittsbarriere ist oft der Grund, warum die meisten E-Commerce-Unternehmen nicht als Großhändler starten. Aber es ist wichtig zu wissen, dass sie da draußen sind.
Das beste Beispiel für einen erfolgreichen E-Commerce-Großhändler ist Alibaba, ein Großhandelsmarktplatz mit nahezu unbegrenzten Möglichkeiten, Händler aller Produkttypen zu finden. Einige Beispiele für kleinere Nischengroßhändler wären Unternehmen wie Nuts.com und Black Ink Coffee.
Dropshipping
Eigentümer von Dropshipping-Websites sind für die Vermarktung und den Verkauf von Produkten verantwortlich, die letztendlich von einem Drittanbieter geliefert werden. Auf der Website werden Produkte zusammengestellt und gekennzeichnet, die einfach zu versenden sind und nur einen geringen Kundensupport erfordern.
Zu den beliebten Produkten für den Direktversand gehören Handyzubehör, Pflegeprodukte, Nischenprodukte, maßgeschneiderte Büromaterialien, Gesichtsmasken und vieles mehr.
Digitale Produkte
Viele E-Commerce-Unternehmen verkaufen digitale Produkte wie Musik, Lehrkurse oder Software. In vielerlei Hinsicht ist dies der Höhepunkt des E-Commerce, da diese Produkte noch nicht lange in stationären Geschäften verkauft werden.
Während die Produktion digitaler Güter möglicherweise einen höheren Schwierigkeitsgrad aufweist, wird die Logistik Ihres Unternehmens viel einfacher sein. Keine physischen Güter bedeuten, dass im Vorfeld weniger physischer Raum, Materialien und Kapital benötigt werden.
Einige beliebte Plattformen, die Entwicklern beim Verkauf digitaler Produkte helfen, sind Bandcamp und Kajabi.
Abonnementdienste
Abonnementdienste stellen eine Kategorie des E-Commerce dar, die auf monatlichen und jährlichen Abonnementeinnahmen basiert.
Einer der Vorteile des Einsatzes eines Abonnementdienstmodells ist die Flexibilität und Skalierbarkeit der Preise. Nach der Einführung Ihres Dienstes können Sie beurteilen, welche Abonnementstufe Ihnen die meisten Erträge bringt.
Zu den prominenten Abonnementdienstleistern zählen Streaming-Unternehmen wie Netflix und Hulu.
Abonnementwaren
Abonnementwaren ähneln in ihrer Verkaufsstrategie Abonnementdiensten, aber anstelle von Dienstleistungen wie Unterhaltung bieten Unternehmen die wiederkehrende Lieferung von Waren an.
In den letzten Jahren hat der Trend zu Abo-Boxen mit dem Aufstieg von Unternehmen wie Dollar Shave Club, BirchBox und HelloFresh Fahrt aufgenommen. Diese Unternehmen haben Märkte wie Pflege-, Schönheits- und Lebensmittelprodukte erobert und ihren Kunden die Möglichkeit gegeben, ihre Abonnementboxen so zusammenzustellen, dass sie zum gewünschten Zeitpunkt versendet werden.
Mitgliedschaftsdienste
Das Mitgliedschaftsdienstmodell ähnelt den Abonnement-E-Commerce-Geschäftsmodellen, diese Websites konzentrieren sich jedoch tendenziell etwas stärker auf Interaktion und Community. Einige beliebte Beispiele für Mitgliederseiten in der Gesundheits- und Wellnessbranche sind Peloton, KetoConnect und The Neuro Studio.
Affiliate-Verkäufe
Ein Affiliate verkauft Produkte für ein Unternehmen, das er aktiv bewirbt, bei dem er aber nicht angestellt ist. Affiliate-Vereinbarungen können viele Formen annehmen, einige reichen von der einfachen Bereitstellung von Rabattcodes für Ihre Instagram-Follower im Austausch gegen Schmiergelder einer Marke. Alternativ könnten Sie gegen einen Prozentsatz des Gewinns aktiv Aufträge für ein Unternehmen ausführen.
So wählen Sie Ihr E-Commerce-Geschäftsmodell aus
Hoffentlich haben Sie jetzt ein besseres Verständnis der E-Commerce-Terminologie rund um verschiedene Geschäftsmodelle, die im letzten Jahrzehnt immer beliebter geworden sind.
Nachdem Sie die Arten von E-Commerce-Unternehmen untersucht haben, die Ihnen zur Verfügung stehen, stellen Sie sich die folgenden Fragen, um Ihr ideales Geschäftsmodell auszuwählen:
- Was möchte ich verkaufen?
- Wer ist mein idealer Kunde?
- Welche Preisgestaltung eignet sich am besten für meine Waren oder Dienstleistungen?
- Wird mein Unternehmen voraussichtlich schnell wachsen?
- Welche Dienste von Drittanbietern helfen meinem Unternehmen am meisten?
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