Lukas G.
Es lässt sich nicht leugnen, dass die Webhosting-Branche sehr wettbewerbsintensiv ist, und zwar so sehr, dass neuere Webhoster möglicherweise Schwierigkeiten haben, in den Wettbewerb einzusteigen. Und Wiederverkaufsunternehmen haben Schwierigkeiten, neue Webhosting-Kunden zu finden.
Die Gründe variieren je nach Reseller, die meisten liegen jedoch in mangelnder Preisflexibilität und mangelndem Marketingpotenzial begründet. Allerdings gibt es auch viele Stärken, die den Wiederverkauf von Webhosting zu einer beliebten Wahl machen.
Heute zeige ich Ihnen 11 Möglichkeiten, wie Sie als Reseller Webhosting-Kunden gewinnen können.
Was ist ein Webhosting-Reseller?
Im einfachsten Sinne spricht man von einem Webhosting-Reseller, wenn ein größeres Webhosting-Unternehmen Festplattenspeicher und Bandbreite an ein kleineres Unternehmen (den Reseller) vermietet. Dieses Unternehmen nimmt den Raum und vermietet ihn an mehrere Nutzer, um einen Gewinn zu erzielen.
Dies ist der beste Weg, ein eigenes Webhosting-Unternehmen zu gründen, da es den Aufwand für die Unternehmensgründung minimiert.
Tatsächlich nutzen viele freiberufliche Entwickler den Weiterverkauf von Webhosting, um das Angebot für ihre Kunden zu verschönern. Beispielsweise ist es oft einfacher und günstiger, für Webhosting zu bezahlen und gleichzeitig einen professionellen Entwickler damit zu beauftragen, tolle Websites für Sie zu erstellen.
Darüber hinaus sind die tatsächlichen Kosten für die Anmietung dieser Flächen recht niedrig. Diese Fixkosten machen es einfach, Gewinne zu erzielen, aber es gibt ein kleines Problem: Sie müssen tatsächlich Webhosting-Kunden finden. Und für die meisten ist das der schwierigste Teil bei der Gründung eines Reseller-Geschäfts.
11 Möglichkeiten, als Reseller mehr Webhosting-Kunden zu gewinnen
1. Erstellen Sie eine stilvolle Reseller-Website
Dies ist wahrscheinlich der grundlegendste Tipp, den Sie bekommen können, aber Sie müssen eine Website für Ihr Unternehmen erstellen, die stilvoll ist. Auf diese Weise werden Kunden Sie kontaktieren und sich für Ihre Dienste anmelden, aber viele Anfänger verstehen das falsch.
Machen Sie einen Moment einen Schritt zurück und fragen Sie sich: Was für eine Website betreibe ich? Ein Webhosting-Unternehmen.
In puncto Webdesign werden automatisch höhere Standards an Sie gestellt. Ihre Kunden sind im wahrsten Sinne des Wortes dort, weil sie eine Website erstellen möchten. Sie müssen also nachweisen, dass Ihr Service dafür gut genug ist.
Besucher werden Ihre Website und Benutzeroberflächen beurteilen, und wenn ihnen das, was sie sehen, nicht gefällt, möchten sie möglicherweise keine Geschäfte tätigen.
2. Zielen Sie auf eine Nische
Die Webhosting-Branche ist wettbewerbsintensiv. Und als Wiederverkäufer kann es im Hinblick auf das Marketing sehr schwierig sein, mit größeren Webhosting-Unternehmen zu konkurrieren. Tatsächlich würde ich sogar sagen, dass es unmöglich ist, sie zu vergleichen.
Daher müssen Sie in eine Nische vordringen, um Webhosting-Dienste erfolgreich weiterverkaufen zu können.
Beispielsweise möchten Sie möglicherweise vor Ort in Ihrer Nähe arbeiten. Kleine Unternehmen benötigen eine Website und viele möchten oft wissen, mit wem sie es zu tun haben. Dies ermöglicht Ihnen auch eine persönliche Betreuung, wenn Sie sich in Ihrer Nähe aufhalten.
Und das allein könnte ein großes Verkaufsargument sein, da kein großes Webhosting einen Kunden tatsächlich persönlich besucht.
3. Bieten Sie guten Support
Apropos Support: Es lässt sich nicht leugnen, dass guter Support viel bewirken kann. Und das ist definitiv eine Möglichkeit, wie ein Wiederverkäufer alles tun kann, um seinen Service für die Kunden wertvoll zu machen.
Seien wir ehrlich: Wiederverkäufer haben nicht viele Kunden. Das bedeutet, dass die Interaktion mit Ihren Kunden wichtiger denn je ist.
Kunden beim Einstieg und der Einrichtung ihrer Website zu helfen, kann einen großen Unterschied machen. Es kann auch die Handlung sein, die Ihnen einen Kunden fürs Leben einbringt. Das Problem besteht darin, dass Wiederverkäufer kein Support-Team zur Verfügung haben. Daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie sich Zeit für die Kunden nehmen.
Richten Sie E-Mail-Support ein und vereinbaren Sie ein Telefon-Support-Fenster oder vereinbaren Sie Termine, um bei der Lösung von Problemen zu helfen. Guter Service bringt die Leute ins Gespräch.
4. Optimieren Sie Ihre SEO
Keine Website kann sich der Kontrolle von SEO entziehen. Es kann über Erfolg oder Misserfolg eines Online-Geschäfts entscheiden, und der Weiterverkauf ist da keine Ausnahme. Zunächst müssen Sie feststellen, welches SEO für Sie wichtiger ist: allgemeines SEO oder lokales.
Obwohl sie Ähnlichkeiten haben, haben sie definitiv ihre Unterschiede.
Für diejenigen, die es nicht wissen: Bei der lokalen Suchmaschinenoptimierung geht es darum, wie gut Sie in Ihrer Region ranken. Dies ist besonders wichtig, wenn Sie planen, sich als lokaler Webhost zu verkaufen, auf den sich kleine Unternehmen verlassen können. Und in den meisten Fällen ist dies der einzige Bereich, in dem Sie einem regulären Hosting-Unternehmen einen Vorsprung verschaffen können.
Um mehr Kunden zu erreichen, ist es entscheidend, SEO zu verstehen und es auf Ihr Unternehmen anzuwenden.
5. Schreiben Sie einen Blog
Apropos SEO verbessern: Sie sollten Ihren eigenen Blog starten. Dies hat nicht nur SEO-Vorteile, sondern trägt auch dazu bei, dass Sie wie ein Experte für das Thema aussehen. Und das ist sehr wichtig, wenn Sie versuchen, neue Kunden zu gewinnen.
Kunden möchten sicherstellen, dass sie für einen qualitativ hochwertigen Service bezahlen. Daher ist es ein guter Anfang, Ihr Wissen unter Beweis zu stellen.
Als Wiederverkäufer kann ein Blog auch als Support-Hub fungieren. Das Erstellen von Blogs zu häufig gestellten Fragen ist eine großartige Möglichkeit, Kunden zu helfen und Ihren Ressourcenpool aufzubauen. Diese Art von Inhalten kann auch auf Social-Media-Plattformen geteilt werden.
Bedenken Sie jedoch, dass schlecht geschriebene Inhalte nach hinten losgehen können. Daher müssen Sie sicherstellen, dass es sich lohnt, es zu lesen.
6. Erstellen Sie eine Social-Media-Präsenz
Können Sie sich ein Unternehmen vorstellen, das keine hat? Facebook Seite? Wahrscheinlich nicht, und das aus gutem Grund: Social Media ist zweifellos eine der besten Möglichkeiten, Webhosting-Kunden für Ihren Weiterverkauf oder andere Geschäfte zu erreichen.
Denken Sie daran, dass Facebook nicht die einzige Option ist. Twitter, LinkedIn, YouTube und viele andere bieten einzigartige Marketingmöglichkeiten.
Der Schlüssel hier ist, sicherzustellen, dass Sie sich nicht zu sehr verausgaben. Niemand wird einem Twitter-Konto folgen, das einen Tweet hat. Sie müssen auf den Plattformen, die Sie nutzen, aktiv sein und auf weitere Plattformen expandieren, sobald Sie damit vertraut sind.
Der schnelle Aufbau Ihrer Präsenz auf mehreren Plattformen gleichzeitig, ohne diese aktiv zu nutzen, ist ein todsicherer Weg zum Scheitern.
7. Erstellen Sie ein Empfehlungssystem
Unterschätzen Sie niemals die Leistungsfähigkeit eines Empfehlungssystems. Fast jeder große Name bietet eines an, und das liegt daran, dass es sich um ein gutes Geschäft handelt. Es ermöglicht Ihnen, Ihren bestehenden Kundenstamm als Agenten zu nutzen, um für Ihr Unternehmen zu werben.
Im Gegenzug können diese Kunden etwas Geld für ihr Webhosting zurückerhalten.
Die gute Nachricht ist, dass es nicht viel braucht. Nur 5 $ Rabatt auf die nächste Rechnung anzubieten, wird ausreichen, um einige Kunden dazu zu bewegen, ihre Freunde zum Wechseln zu bewegen, damit sie eine kleine Belohnung erhalten können.
Es ist wirklich sehr effektiv.
Auch wenn Sie das Gefühl haben, dass dies Ihre Gewinne schmälern könnte, denken Sie daran, dass Sie dadurch einen neuen Kunden gewinnen und damit immer noch Geld verdienen. Ganz zu schweigen davon, dass es immer noch günstiger ist als Marketing mit Anzeigen auf Plattformen wie Google.
8. Vermeiden Sie Überverkäufe
Es ist kein Geheimnis, dass Kunden nicht alle Ressourcen nutzen, für die sie bezahlen. Viele Wiederverkäufer versuchen dies auszunutzen und mehr Ressourcen zu verkaufen, als sie tatsächlich haben. Die Idee ist, dass die ungenutzten Ressourcen eines Kunden für andere genutzt werden.
Das kann zwar funktionieren und den Gewinn steigern, endet aber oft in einer Katastrophe.
Es genügt, dass ein paar Kunden anfangen, die von ihnen bezahlten Ressourcen zu nutzen, bevor alles in Flammen steht. Dies wird den Kunden ein schlechtes Erlebnis bescheren und sie letztendlich dazu veranlassen, nach einer anderen Hosting-Option zu suchen.
Zu viel zu verkaufen hat seine Vorteile, aber für unerfahrene Gastgeber ist es am besten, es zu vermeiden.
9. Konzentrieren Sie sich auf WordPress
Ist Ihnen schon einmal aufgefallen, dass fast jedes große Webhosting-Unternehmen in erster Linie WordPress-Hosting bewirbt? Das liegt daran, dass es zweifellos das beliebteste CMS der Branche ist.
Tatsächlich können Sie sogar noch weiter gehen und sagen, dass die aktuelle Webhosting-Umgebung auf WordPress basiert.
Daher wäre es wahrscheinlich eine gute Idee, sich bei Ihrem Reseller-Hosting-Geschäft auf WordPress zu konzentrieren. Die Ansprache einer möglichst großen Zielgruppe ist in der Regel eine gute Möglichkeit, neue Webhosting-Kunden zu finden.
Dennoch lässt sich nicht leugnen, dass Sie das Risiko eingehen, nur ein weiteres WordPress-Hosting-Unternehmen zu sein.
10. Bitten Sie Kunden, Bewertungen oder Erfahrungsberichte abzugeben
Wenn Sie stolz auf die von Ihnen angebotenen Dienstleistungen sind, sollten Sie keine Angst davor haben, Kunden um Bewertungen oder Erfahrungsberichte zu bitten. In der heutigen Welt sind Bewertungen von Kunden mehr wert als hundert Anzeigen auf Facebook.
Okay, vielleicht ist das nicht korrekt, aber Sie verstehen, was ich meine. Benutzerbewertungen können dazu beitragen, die Nachricht zu verbreiten, wenn Sie einen qualitativ hochwertigen Service anbieten.
Selbst wenn Sie nicht danach fragen, hinterlassen Kunden diese Bewertungen möglicherweise auf anderen Websites, und sie sind möglicherweise nicht besonders gut. Bewertungen sind also ein zweischneidiges Schwert.
Das heißt, selbst wenn sie schlecht sind, bieten sie dennoch einen Nutzen für das Unternehmen. Sie bieten Ihnen Bereiche, in denen Sie Ihren Service verbessern können.
11. Wählen Sie einen hochwertigen Webhost
Als Wiederverkäufer hängt die Qualität der von Ihnen bereitgestellten Dienste direkt von dem Webhosting-Unternehmen ab, bei dem Sie diese Ressourcen erwerben. Grundsätzlich gilt, dass Sie nur so gut sein können wie die Quelle der Server.
Es kommt nicht nur auf die Qualität an, auch die verfügbaren Reseller-Pläne bestimmen direkt, wie profitabel Ihr Unternehmen ist. Wenn die Gebühren zu niedrig sind, können Sie keinen großen Gewinn erzielen. Wenn Sie versuchen, zu viel für Ihre Dienstleistungen zu verlangen, werden sich Kunden woanders umsehen.
Daher müssen Sie sicherstellen, dass Sie ein qualitativ hochwertiges Webhosting-Unternehmen auswählen.
Erhalten Sie noch heute mehr Webhosting-Kunden
Sie können kein Unternehmen gründen, wenn Sie keine Kunden haben. Und um ganz ehrlich zu sein: Es kann ziemlich beängstigend sein, ein Wiederverkäuferunternehmen zu gründen und keine Kunden zu haben. Es ist ein harter Kampf, aber es gibt viel Potenzial.
Es kommt wirklich darauf an, wie gut Sie Ihre Kunden erreichen und wie gut Sie ihnen Ihre Dienstleistungen verkaufen können.
Wie wollen Sie neue Kunden erreichen? Warum haben Sie ein Wiederverkäuferunternehmen gegründet?
