Lukas G.Hinweis: Der folgende Artikel hilft Ihnen dabei: 10 E-Commerce-Werbeideen zur Umsatzsteigerung
Es gibt immer Raum für Wachstum – und es gibt sicherlich immer Raum für die Steigerung Ihres Umsatzes.
Dabei spielt es keine Rolle, wie groß Ihr Unternehmen ist. Selbst Unternehmen auf Unternehmensebene sollten E-Commerce-Werbeaktionen in Betracht ziehen
Wenn Sie neu in der Welt der E-Commerce-Werbeideen sind oder ein Marketingprofi auf der Suche nach einer Möglichkeit sind, Ihre Werbevorschläge zu akzeptieren, ist dieser Blog genau das Richtige für Sie.
Wir erläutern, warum Werbeaktionen wichtig sind, und geben Ihnen einige Ideen zur E-Commerce-Verkaufsförderung, die Sie bei der Bank mitnehmen können.
Warum E-Commerce-Verkäufe und Werbeaktionen erstellen?
Für jeden, der in der heutigen Zeit lebt, ist E-Commerce kein Unbekannter. Das Angebot an Online-Einkaufsmöglichkeiten nimmt täglich zu. Kunden recherchieren auch mehr und verfügen über mehr Einzelhandelskenntnisse als je zuvor.
Die Kombination dieser Faktoren führt zu einer komplexen Customer Journey, deren Navigation für E-Commerce-Unternehmen eine Herausforderung sein kann. Zumindest braucht es viel mehr Überzeugungsarbeit, um aus Interessenten oder Leads Kunden zu machen, als dies in der Vergangenheit der Fall war.
Trotz dieser komplizierten Einkaufslandschaft können Werbeaktionen immer noch einer der wirkungsvollsten E-Commerce-Tipps sein, um Ihre Kunden zu erreichen. Die meisten Internetkäufer recherchieren weit und breit, um sich über Produktqualität, Kundenerfahrung und natürlich Preise zu informieren. E-Commerce-Werbeaktionen sind eine Möglichkeit, Ihren Kunden zu zeigen, dass sie ein Angebot und Ihren besten Preis erhalten, ohne dass Fragen gestellt werden.
Bei richtiger Durchführung können E-Commerce-Werbeaktionen das Vertrauen Ihrer Kunden stärken, den Umsatz steigern und den ROI eines wachsenden E-Commerce-Unternehmens steigern.
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10 Ideen zur E-Commerce-Werbung
Als Plattform auf Unternehmensebene ist Ihr Marketingteam möglicherweise mit E-Commerce-Werbestrategien vertraut. Allerdings brauchen selbst die klügsten Vermarkter von Zeit zu Zeit neue Inspirationen.
Aus diesem Grund haben wir unten unsere Liste mit E-Commerce-Werbeideen aufgeführt. Beim Durchlesen werden Sie vielleicht einige entdecken, die Ihrem Unternehmen bekannt sind, aber wir wissen, dass Sie irgendwo darin etwas finden, das die Räder in Bewegung setzt und die Kampagne startet, die Ihr Unternehmen braucht.
Lass uns einen Blick darauf werfen.
1. Kostenloser Versand
Wir waren alle schon einmal dort. Sie verbringen Stunden damit, online nach Schnäppchen für Ihren Lieblingsartikel zu suchen. Sie finden einen guten Preis, aber die Versandkosten machen das „tolle Angebot“, das Sie beim Auschecken zunächst gesehen haben, zunichte.
Kannst du das nicht nachvollziehen? Wenn Sie das nicht können, können wir Ihrem Kunden fast garantieren, dass es das kann.
Deshalb ist der kostenlose Versand so effektiv. Kunden wissen, dass sie den Preis erhalten, den sie auf Ihrer Website sehen – keine Überraschungen in letzter Minute.
Kostenloser Versand optimiert auch Ihren Verkaufsprozess. Kunden müssen sich nicht mehr durch zwei oder drei zusätzliche Warenkorbfenster klicken, um den Versand auszuwählen und die Versandkosten zu berechnen.
Das Ergebnis sind schnellere Checkouts, weniger verlassene Warenkörbe und viel zufriedenere Kunden.
2. Drehen des digitalen Rades zur Bestimmung des Rabattprozentsatzes
Ihre Kunden sehen überall Rabattangebote.
Scrollen Sie durch einen beliebigen Social-Media-Feed und Sie werden verschiedene Anzeigen sehen, die hier einen Rabatt von 10 Prozent, dort einen Rabatt von 15 Prozent und so weiter bewerben. Ganz zu schweigen davon, dass die meisten Social-Media-Influencer Rabattcodes bei den Unternehmen haben, die sie sponsern.
All dies kann fast zur Erschöpfung des Rabatts führen.
Wie heben Sie sich also ab?
Den Rabatt, den Ihre Kunden erhalten, spielerisch auszunutzen, ist die perfekte Antwort. Dadurch, dass sie mit einem digitalen Rad interagieren können, das sie drehen können, um ihren Rabatt zu bestimmen, macht der Prozess Spaß und ist spannend.
Es wird eine Erfahrung sein, an die sie sich gerne erinnern, und vielleicht haben Sie am Ende einen treuen Kunden fürs Leben.
3. Rabatt auf ein Upselling auf ein entsprechendes Produkt
Wenn Ihnen das nicht bekannt vorkommt, garantieren wir Ihnen, dass Sie diese E-Commerce-Werbestrategie schon einmal gesehen haben. Gesundheits- und Schönheitsseiten sind Paradebeispiele für E-Commerce-Plattformen, die diese Taktik nutzen.
Nehmen wir an, Sie kaufen in einem Kosmetik-E-Commerce-Shop ein. Sie wählen den gewünschten Lipgloss aus und gehen zur Kasse. Bevor Sie zu Ihrem Warenkorb gelangen, werden Sie auf der Website mit Angeboten wie „Erhalten Sie X Prozent Rabatt, wenn Sie diese Produkte kombinieren“ aufgefordert.
Das ist eine Win-Win-Situation. Der Einzelhändler verkauft mehr Produkte und Sie erhalten einen Rabatt auf Kosmetika, die Ihnen höchstwahrscheinlich gefallen und die Sie möglicherweise in Zukunft sowieso bestellt haben.
Sie werden eine ähnliche Taktik sehen, die beim Upselling digitaler Kurse angewendet wird. Wenn Sie sich für den Kauf eines digitalen Kurses entscheiden, erhalten Sie ein Popup-Fenster, in dem Sie den von Ihnen gekauften Kurs mit anderen Produkten desselben Erstellers kombinieren können, bevor Sie zur Kasse gehen. Der Preis kann höher sein, als Sie ursprünglich zahlen wollten, aber er ist deutlich niedriger, als wenn Sie alle Produkte einzeln kaufen würden.
4. Bieten Sie einen Gutschein oder Aktionscode an
Promo-Codes sind eine recht beliebte Option im E-Commerce. Und sie sind nicht ohne Grund so beliebt. Nicht nur jeder (Ihre Kunden) freut sich über einen Rabatt, sondern er dient auch einem versteckten Zweck für Geschäftsinhaber.
Kehren wir zu unserem Influencer-Beispiel zurück. Nehmen wir an, Sie haben mehrere Influencer, die auf verschiedenen sozialen Plattformen Kampagnen für Sie durchführen. Indem Sie jedem von ihnen einen eigenen Promo-Code geben, können Sie sofort nachverfolgen, welche Kampagnen funktionieren und welche dumm sind.
Das Gleiche gilt für Gutscheine. Sie dienen Ihren Kunden als Kaufanreiz und für Sie als Tracking-Tool. Gutscheine können auch als Instrument zur Kundenbindung dienen. Wenn jemand einmal bei Ihnen einkauft, ist es eine gute Möglichkeit, ihm einen Gutschein zu geben, mit dem er bei seinem nächsten Einkauf einen Rabatt erhalten kann, damit er wiederkommt.
Abhängig von Ihrem Aktionsverkaufskalender können Sie sogar Codes oder Coupons zu bestimmten Feiertagen anbieten. Aber achten Sie darauf, Ihr Marketing genau zu verfolgen. Sie möchten sicherstellen, dass es tatsächlich Ihr Marketing ist (und nicht nur der Feiertag selbst), der Ihren Umsatz ankurbelt.
5. Nutzen Sie Social Proof
Social Proof ist eines der stärksten Conversion-Tools im Internet. Verbraucher fühlen sich wohler, wenn sie mit Marken Geschäfte machen, mit denen andere bereits Geschäfte gemacht haben. Schlicht und einfach.
Die Herausforderung bei Social Proof besteht darin, dass es sich manchmal unauthentisch und „Spam“ anfühlen kann, ständig nach Erfahrungsberichten und Fallstudien zu fragen. Eine bessere Möglichkeit, Social Proof zu erhalten, besteht darin, Ihre Kunden zur Teilnahme zu motivieren.
Die Chancen stehen gut, dass Sie dies bereits in Aktion gesehen haben – Restaurants, die Rabatte für Yelp-Bewertungen anbieten, Technologieunternehmen, die Anreize für 5-Sterne-Bewertungen für ihre App bieten, und Influencer, die Werbegeschenke oder Meet-and-Greets anbieten, wenn Sie über ihren digitalen Kurs posten oder ihn bewerten .
Sie erhalten Social Proof, der Ihnen bei der Vermarktung Ihres Unternehmens hilft, und Ihr Kunde kann eine Marke unterstützen, die er liebt – und zwar auf mehr als nur eine Art und Weise, indem er bei ihr kauft.
6. Erstellen Sie ein Empfehlungsprogramm
Mundpropaganda ist eine der stärksten Formen der Werbung. Es knüpft an den Social-Proof-Aspekt an, den wir gerade behandelt haben. Die Wahrscheinlichkeit, dass ein Interessent mit Ihnen Geschäfte macht, ist viel höher, wenn die Empfehlung von einem Freund oder Familienmitglied kommt, als wenn er durch herkömmliche Werbung von Ihrem Unternehmen erfährt.
Damit Ihre treuen Fans weiterhin neue Kunden für Sie gewinnen, können Sie ihnen jedes Mal Rabatte, Gratisgeschenke oder Bonusgeschenke anbieten, wenn sie einem Freund Ihr Unternehmen empfehlen. Und je mehr Freunde Ihrer Kunden eine positive Erfahrung mit Ihrer Marke machen, desto tiefer werden die Kundenbeziehungen, das Vertrauen und die Loyalität.
7. Erstellen Sie ein Treueprogramm
Apropos Treue: Treueprogramme sind eine weitere großartige Idee für den E-Commerce-Verkauf, um Kunden dazu zu bringen, mit Ihrer Marke Geschäfte zu machen. Einige Unternehmen tun dies, indem sie Prämienpunkte anbieten, andere verwenden möglicherweise eine Lochkarte, mit der Sie nach Ihrem zehnten Besuch einen kostenlosen Artikel oder eine kostenlose Dienstleistung erhalten (als Beispiel).
Obwohl sie effektiv sein können, sollten Unternehmen Treueprogramme nur dann in Betracht ziehen, wenn sie bereit sind, sich auf diese Werbemaßnahmen einzulassen. Die Einrichtung und Implementierung kann viel Zeit in Anspruch nehmen, und Sie müssen regelmäßig mit Ihren Kunden interagieren, um den vollen Nutzen aus der Kampagne zu ziehen.
8. Veranstalten Sie einen Wettbewerb oder eine Verlosung
Giveaways sind eine großartige Werbemaßnahme, da sie flexibel und einfach einzurichten sind. Unternehmen können eigene Produkte, limitierte Editionen, personalisierte Produkte und mehr verschenken.
Die Durchführung eines Online-Wettbewerbs oder einer Verlosung bietet E-Commerce-Unternehmen drei Vorteile:
- Belohnen Sie die Treue Ihrer Kunden
- Gewinnen Sie neue Kunden
- Steigern Sie das Bewusstsein und die Nachfrage nach neuen Produkten
Denken Sie daran, dass es wichtig ist, sich vor der Durchführung eines Wettbewerbs oder einer Verlosung mit Ihrer Rechtsabteilung und den E-Commerce-Best Practices vertraut zu machen.
9. Verwenden Sie produktspezifische Landingpages
E-Commerce-Plattformen können produktspezifische Landingpages erstellen und ihren gesamten Marketingverkehr auf diese Seiten leiten. Der Hauptvorteil besteht darin, dass der Produktverkaufstrichter dadurch erheblich rationalisiert wird.
Diese Art der Produktwerbung führt Kunden ohne Ablenkung direkt zu einer Seite über das jeweilige Produkt, an dem sie interessiert sind.
Diese Seiten bieten auch unbeabsichtigte SEO-Vorteile, die Unternehmen dabei helfen, für wichtige Schlüsselwörter und Suchphrasen in ihrer Branche zu ranken.
10. Implementieren Sie Marken-Hashtags
Marken-Hashtags helfen Ihrer Marke, sich stärker an Ihre Kunden anzupassen und mit ihnen in den sozialen Medien in Kontakt zu treten. Ihr Publikum wird dazu beitragen, Ihre Marke in den sozialen Medien bekannter zu machen, indem es weiterhin den Hashtag Ihres Unternehmens in seinen Beiträgen verwendet.
Mit der Zeit wird Ihr Markenname für Ihre Zielgruppe zum Synonym für einen bestimmten Look oder Lebensstil. E-Commerce-Plattformen können diesen Hashtag auch weiterhin in und außerhalb der sozialen Medien verwenden, um die Bekanntheit zu steigern und eine konsistente Werbung für die gesamte Marke zu unterstützen.
Wählen Sie ein Hosting, das Ihre Werbeaktionen unterstützen kann
Wir hoffen, dass Sie diesen Artikel mit einer frischen Perspektive und weiteren Inspirationen für Ihre zukünftigen E-Commerce-Werbeideen verlassen. Damit diese Ideen funktionieren, müssen E-Commerce-Plattformen ihrem Online-Hosting vertrauen können.
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